Key Account Manager

¡Sé parte del cambio con Birdman!

En Birdman , desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro.

Sobre la compañía
Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

El rol
En Birdman , empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) Key Account Manager estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el market share y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta ( sell-in & sell-out ).

Responsabilidades principales

• Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.
• Establecer la estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta mediante promotoría, enfocándose en las prioridades de tiendas con mayor sell out, ya sean cuentas propias del KACM o de otros KAMs de Birck & Mortar.
• Encargarse de negociar acuerdos, contratos y precios con los clientes clave para garantizar relaciones comerciales beneficiosas para ambas partes.
• Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.
• Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.).
• Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
• Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.
• Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.
• Procesamiento de pagos de proveedores

Requirements

‍ Experiencia Requerida

+4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
Perfil analítico, negociador y data-driven .
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.
Licenciatura terminada (maestría es plus).
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

⭐ Plus importante:

• Experiencia en suplementos, wellness o salud.
• Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
• Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

Buscamos estrategas-ejecutores: personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

Benefits

Esta vacante esta fisicamente ubicada en: Corporativo Guadalajara y Monterrey.

Hora presencial de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores

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