Key Account Manager
Birdman
¡Sé parte del cambio con Birdman!
En Birdman , desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro.
Sobre la compañía
Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.
A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.
El rol
En Birdman , empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) Key Account Manager estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el market share y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta ( sell-in & sell-out ).
Responsabilidades principales
- Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.
- Establecer la estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta mediante promotoría, enfocándose en las prioridades de tiendas con mayor sell out, ya sean cuentas propias del KACM o de otros KAMs de Birck & Mortar.
- Encargarse de negociar acuerdos, contratos y precios con los clientes clave para garantizar relaciones comerciales beneficiosas para ambas partes.
- Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.
- Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.).
- Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.
- Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
- Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.
- Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
- Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.
- Procesamiento de pagos de proveedores
Requirements
Experiencia Requerida
+4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
Perfil analítico, negociador y data-driven .
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.
Licenciatura terminada (maestría es plus).
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.
⭐ Plus importante:
- Experiencia en suplementos, wellness o salud.
- Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
- Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.
Buscamos estrategas-ejecutores: personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.
Benefits
Esta vacante esta fisicamente ubicada en: Corporativo Guadalajara y Monterrey.
Hora presencial de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores
¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?
Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.
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