Gerente de Ventas B2B

Estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas B2B para liderar la ejecución comercial y operativa en importantes cadenas departamentales.

Esta posición tendrá a su cargo un equipo de líderes y promotores en punto de venta, combinando una fuerte presencia en campo con análisis de información comercial para impulsar la venta y el crecimiento de las cadenas, así como mejorar la productividad del equipo y asegurar una ejecución operativa sobresaliente.

Responsabilidades:

• Liderazgo de KPIs comerciales (venta, ticket promedio, inventario, fill rate)
• Análisis de reportes comerciales para realizar propuestas encaminadas al crecimiento de la venta y rentabilidad de la promotoría.
• Gestionar indicadores operativos como rotación, asistencia, cobertura, productividad y disciplina.
• Propuesta y alineación de metas de tiendas con base a performance y expectativa de venta (usando tendencias, temporadas, etc)
• Asignar y controlar los recursos financieros para la ejecución de visitas a tiendas.
• Diseñar planes de acción comerciales con base al comportamiento de la venta en conjunto con el equipo de KAMs y Planners
• Coordinar estrategias de capacitación y comunicación para los equipos en campo con base en una detección de necesidades por tienda y canal.
• Identificar oportunidades para redistribuir producto y acelerar la venta de acuerdo con el potencial de cada tienda.
• Fortalecer la relación con vendedores, jefaturas y gerencias de tienda para facilitar la ejecución comercial, así como generar buenas prácticas para que el equipo pueda realizar visitas exitosas y eficientes.

Perfil

• Al menos 5 años de experiencia liderando operaciones en campo, equipos de ventas y promotoria
• Experiencia previa en posiciones regionales o de liderazgo multiunidad.
• Experiencia previa en posiciones como KAM - con gusto genuino por la operación en piso (deseable)
• Uso de excel (bases de datos, tablas, buscarv, condicionales)
• Experiencia trabajando con tiendas departamentales, autoservicios o cadenas de retail.
• Alta capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y convertir información en planes de acción.
• Liderazgo de equipos numerosos y dispersos geográficamente.
• Disponibilidad para viajar

Compensación y beneficios

• Sueldo competitivo y prestaciones adicionales a la ley
• Seguro de gastos médicos mayores
• Bono por objetivos
• Vales de despensa
• Otros beneficios internos

Si tienes experiencia liderando equipos de campo y desarrollando estrategias para acelerar el sell out, nos encantará conocer tu perfil.