Ejecutivo De Alianzas Y Patrocinios (Xico)

Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos negocios para Sports World, mediante la prospección, negociación y cierre de patrocinios. El objetivo principal es la expansión comercial a través de marcas de diversos giros, asegurando la rentabilidad y la correcta integración de los aliados dentro de nuestros activos físicos y digitales.

Responsabilidades Principales

• Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso comercial integral, desde la prospección de alto valor hasta la firma de contratos, garantizando la viabilidad financiera y operativa de cada alianza.
• Prospección Estratégica: Identificar y abordar activamente marcas de consumo masivo, lujo, deportes y estilo de vida, manteniendo un pipeline robusto y actualizado.
• Diseño de Soluciones Consultivas: Diagnosticar las necesidades de los clientes potenciales para crear propuestas comerciales a la medida, que maximicen el valor del patrocinio.
• Reportabilidad y Control: Utilizar herramientas de CRM y plataformas de seguimiento para gestionar el ciclo de ventas, reportando métricas, avances y proyecciones de manera periódica a la Gerencia.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar en conjunto con áreas internas (Marketing, Operaciones, Legal, IT) para asegurar que las alianzas se ejecuten bajo los estándares de calidad de la compañía.
• Formalización y Seguimiento: Gestionar el proceso contractual, asegurando el cumplimiento de los términos negociados y la satisfacción del aliado durante la vigencia del acuerdo.

Perfil del Candidato

• Formación: Licenciatura en Marketing, Comunicación, Administración o afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de prospección y cierre de ventas B2B o gestión de patrocinios.
• Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobable en la comercialización de espacios publicitarios, activaciones BTL, pautas digitales y/o experiencias de marca en entornos físicos.
• Competencias Técnicas: Manejo avanzado de herramientas de prospección (Apollo, Mailchimp, Rockereach); dominio de herramientas de gestión de pipeline y reportería comercial; habilidad para la negociación de alto nivel y manejo de objeciones.
• Competencias Blandas: Alta capacidad de autogestión y enfoque a resultados; destacado trabajo en equipo y capacidad de influencia; visión estratégica de negocio y orientación a la excelencia en el servicio.

Requisitos Deseables

• Experiencia previa trabajando en agencias de medios, empresas editoriales o plataformas digitales.
• Red de contactos activa con agencias de publicidad o responsables de patrocinios (decision makers).