Especialista De Terapia - Agudo - Cdmx (Xico) (Valle de Chalco Solidaridad)

Descripción del puesto

Tu rol en Baxter: Alcanzar los objetivos de ventas, a través de la generación de la demanda, implementando y cumpliendo los programas de marketing y ventas enfocados en educación de terapia, promoción de productos en el territorio asignado.

Responsabilidades

• Lo que realizarás en Baxter: Lograr las cuotas y KPI ́s establecidas por cada negocio
• Ejecutar actividades de generación de demanda con materiales promocionales aprobados, dirigidos a los clientes clave según la estrategia de cada unidad de negocio
• Mantiene informada a la gerencia de territorio y marketing, mediante reportes de actividades y resultados, a través de la utilización de la plataforma Salesforce, com; igualmente el sometimiento de planes de trabajo semanales, mensuales y anuales para análisis de territorio
• Participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para el relacionamiento y expansión de oportunidades de educación
• Mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos de nuestro portafolio, mensajes de venta, características y ventajas competitivos relacionados a la terapia
• Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr una mayor efectividad comercial
• Analizar en conjunto con el KAE los niveles de inventario en las cuentas asignadas para el desarrollo de planes
• Implementación de programas de educación médico en producto y terapia para profesionales de la salud
• Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadore_s y decisores clínicos
• Colaborar en conjunto con medical affairs para el desarrollo de expertos y líderes de opinión en las terapias de interés
• Desarrollar nuevos clientes e incrementar el uso de la terapia en los existentes
• Compartir experiencias clínicas y resultados del manejo de situaciones críticas y toma de decisiones con los demás especialistas
• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el KAE
• Asegurar el correcto uso de los productos y equipos, maximizando la productividad esperada por negocio, y proponer planes de mejora de acuerdo a las oportunidades identificadas, estableciendo actividades, responsables, tiempos y evaluación
• Trabajo cooperativo con los KAE ́s para garantizar que las acciones de demanda generen apertura y cierre de ventas
• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
• Garantizar la protocolización de los productos y terapias basados en las indicaciones aprobadas, para cada negocio
• Participar activamente en los procesos de licitación relacionados en los aspectos técnicos y clínicos: estudios de mercado licitatorio, bases de licitación, juntas de aclaración
• Responsable de gestionar soluciones clínicas y de negocio, así como, la proyección de la demanda de cada línea de negocio en conjunto con los KAE ́s
• Identificar y documentar información sobre productos y estrategias de la competencia
• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
• Identificar riesgos de cumplimiento y legales

Notas

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