Gerente Regional de Ventas (Líder KAM Regional)
Importante empresa del sector
" Se requiere un Gerente Regional de Ventas para liderar y gestionar las actividades de ventas en la región.
Buscamos un(a) líder comercial estratégico(a) para gestionar y desarrollar las cuentas clave de la región , fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Será responsable de liderar la estrategia comercial regional, impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y acompañar al equipo comercial en la generación, negociación y cierre de oportunidades.
Funciones:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial regional para el crecimiento de cuentas clave.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos B2B , fortaleciendo relaciones a largo plazo.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling, renovación y expansión de cuentas .
- Liderar negociaciones comerciales con clientes de alto valor y tomadores de decisión.
- Desarrollar planes de cuenta ( Account Plans ) y estrategias específicas para clientes clave.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, pipeline, forecast y cumplimiento de metas.
- Detectar nuevas oportunidades de mercado y generar estrategias para incrementar la participación en la región.
- Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones de valor.
- Generar reportes ejecutivos y análisis de resultados.
- Gestionar las estrategias de ventas para maximizar los ingresos en la región.
- Coordinar y supervisar el equipo de ventas regional.
- Desarrollar y ejecutar planes de marketing para impulsar las ventas.
- Analizar datos de ventas y reportar resultados a la dirección.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
- Experiencia de 4 a 6 años en posiciones comerciales , idealmente como KAM, Gerente de Ventas, Gerente Comercial o Líder Regional.
- Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave y ventas B2B .
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas consultivas.
- Experiencia manejando ciclos comerciales de mediano y largo plazo.
- Deseable experiencia liderando equipos comerciales.
- Capacidad para desarrollar relaciones con clientes de nivel gerencial y directivo.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de manejo
- Inglés intermedio
- Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.
Beneficios:
- Base de trabajo: Guadalajara, Jaslico.
- Sueldo base competitivo + esquema de incentivos.
- Oportunidad de liderar una región estratégica .
- Desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
- Prestaciones superiores a la ley
- Lunes a Viernes
Vacante publicada el Hace un mes
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