Ejecutivo/a Comercial de Medios y Publicidad

Ejecutivo/a Comercial de Medios y Publicidad- Experiencia con Agencias de Medios

Zona de trabajo: Benito Juárez, CDMX

Modalidad: Híbrida

Horario: Lunes a jueves de 9:00 a 17:00 h + 2 días de HO + viernes medio día

Sueldo: $40,000 brutos mensuales + esquema variable por cumplimiento de metas+ Beneficios adicionales +PL

Experiencia: 2 años mínimo

Nuestro objetivo es consolidarnos como un medio líder de publicidad y movilidad conectada en LATAM, integrando soluciones de Media, Data, E-Commerce y Publicidad.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar cuentas, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes y agencias.

El puesto combina prospección y generación de nuevos negocios (Hunter) con gestión y crecimiento de cuentas existentes (Farmer). Trabajará de la mano con el Director de Ventas en la ejecución de estrategias comerciales, elaboración de propuestas, seguimiento de campañas y análisis de resultados.

Principales responsabilidades

Gestión y desarrollo de cuentas

• Administrar y dar seguimiento a cuentas activas.
• Mantener comunicación constante con clientes para asegurar la correcta ejecución de campañas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
• Fungir como punto de contacto con clientes y agencias en proyectos asignados.
• Dar seguimiento a propuestas, negociaciones y cierres.

Prospección y desarrollo de negocio

• Generar nuevas oportunidades comerciales y prospectar clientes.
• Elaborar y presentar propuestas publicitarias y económicas.
• Gestionar bases de prospectos y leads.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes directos y agencias.
• Contar con contactos dentro de agencias será considerado un plus.

Ejecución y análisis comercial

• Coordinar con equipos de AdOps, creatividad y diseño la correcta implementación de campañas.
• Mantener actualizado el CRM Pipedrive.
• Dar seguimiento a pipeline, oportunidades y actividades comerciales.
• Analizar KPIs comerciales y resultados de campañas.
• Participar en reuniones, presentaciones y visitas comerciales.

Perfil que buscamos

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en publicidad, medios digitales, AdTech, DOOH, agencias o medios tradicionales, o experiencia comprobable en ventas B2B de otras industrias.
• Experiencia combinando prospección y gestión de cuentas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Organización, seguimiento y atención al detalle.
• Capacidad analítica y enfoque data-driven.
• Visión de negocio y capacidad para convertir necesidades en oportunidades comerciales.
• Excelente gestión del tiempo y trabajo en equipo.

Requerimientos técnicos

• Excel intermedio.
• Manejo de PowerPoint y herramientas para elaboración de propuestas y presentaciones.
• Experiencia con CRM, idealmente Pipedrive.
• Manejo y seguimiento de KPIs comerciales.
• Capacidad para elaborar propuestas económicas y analizar información comercial.
• Inglés básico deseable.

¿Cómo se medirá el desempeño?

Principalmente mediante:

• Facturación.
• Nuevos clientes.
• Márgenes.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.

La meta es variable de acuerdo con el periodo, con una expectativa mínima aproximada del 70% de cumplimiento.

Oportunidad de crecimiento dentro de la industria de publicidad digital y medios.