Gerente fuerza movil

Descripción de Puesto: Gerente de Fuerza Móvil

Puesto: Gerente de Fuerza Móvil

Área: Ventas

Modalidad: Presencial / Campo

Tipo de puesto: Tiempo completo

Horario

• Lunes a viernes: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
• Sábados: 9:00 a.m. a 2:00 p.m.

Ofrecemos

• Sueldo base + esquema de comisiones
• Prestaciones de ley.
• Capacitación continua.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Objetivo del puesto

Desarrollar y liderar estrategias de prospección y venta fuera de piso , generando oportunidades comerciales que se conviertan en ventas, mediante la supervisión, formación y acompañamiento de un equipo de asesores perseverante, orientado a resultados y enfocado en el cumplimiento de objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

• Supervisar y dar seguimiento a la fuerza de ventas, asegurando el adecuado manejo de agenda, CRM, leads, prospectos y oportunidades comerciales .
• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos individuales y grupales de ventas, así como a la colocación de Productos de Valor Agregado (PVA) .
• Desarrollar y acompañar al equipo de asesores mediante coaching comercial , resolución de dudas y apoyo en cotizaciones, integración de solicitudes y cierre de operaciones.
• Identificar áreas de oportunidad en el desempeño del equipo e implementar acciones para mejorar la conversión de prospectos en ventas.
• Coordinar la exhibición, promoción y comercialización de vehículos en puntos externos y eventos.
• Supervisar la preparación y disponibilidad de unidades para exhibición y pruebas de manejo.
• Coordinar actividades de publicidad, activaciones comerciales y participación en eventos de prospección.
• Dar seguimiento al proceso de venta y entrega de unidades, incluyendo apartados, programación de entregas, revisión de vehículos y entregas extraordinarias .
• Supervisar que las unidades se encuentren en condiciones adecuadas para su entrega al cliente.
• Dar seguimiento a indicadores y estándares comerciales, incluyendo NPS, avances de ventas, precios, lineamientos comerciales y cumplimiento de procesos operativos .
• Elaborar y revisar reportes de resultados y avances de la fuerza de ventas.
• Coordinar actividades con las diferentes áreas involucradas en el proceso comercial.
• Participar en juntas comerciales, reuniones de Marketing, capacitaciones y actividades de comunicación interdepartamental.
• Mantener actualizado al equipo respecto a promociones, campañas, disponibilidad de inventario, procesos y lineamientos comerciales.

Requisitos

Escolaridad:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable experiencia en el sector automotriz.

Experiencia:

• Experiencia en ramo automotriz
• Experiencia en ventas y prospección comercial.
• Experiencia en supervisión y desarrollo de equipos de ventas.
• Deseable experiencia en ventas fuera de piso, cambaceo, eventos comerciales o fuerza móvil.

Conocimientos deseables

• Manejo de CRM.
• Prospección y seguimiento de leads.
• Técnicas de venta, negociación y cierre.
• Administración de equipos comerciales.
• Indicadores de ventas y productividad.
• Estrategias de marketing y prospección.
• Manejo de herramientas de Office.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva.
• Negociación y cierre.
• Organización y seguimiento.
• Proactividad.
• Perseverancia.
• Capacidad de análisis.
• Resolución de problemas.
• Enfoque comercial y orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión.

Perfil ideal

Buscamos una persona con liderazgo comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar equipos , que disfrute la prospección y el trabajo en campo, con enfoque en generación de oportunidades, seguimiento de prospectos y cumplimiento de objetivos de venta.