Gerente Comercial

En Adelman & Partners , buscamos un líder con marcado ADN comercial y visión estratégica para asumir la Gerencia General de la filial en México de nuestro cliente, un prestigioso grupo industrial multinacional español. El objetivo principal de esta posición es el crecimiento de la cuota de mercado y la consolidación de la presencia de la marca en la región , liderando la cuenta de resultados (P&L) con un enfoque proactivo en ventas.

Requisitos Clave

• Experiencia: Entre 8 y 15 años de trayectoria profesional, con al menos 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Gerencia de Ventas B2B o Dirección General con fuerte responsabilidad sobre la captación de negocio.

• Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o similar. Un MBA será altamente valorado para aportar visión financiera y de gestión de procesos.

• Sector: Experiencia probada en el sector industrial (manufactura, maquinaria, metalmecánico o componentes industriales), preferiblemente en entornos de venta técnica consultiva.

• Perfil: Profesional "Hunter" con visión 360°, excelentes dotes de negociación a nivel C-Level y capacidad para gestionar equipos multidisciplinares.

Responsabilidades Principales

1. Impulso Comercial y Desarrollo de Negocio (Prioridad 70%):

• Liderar la estrategia de ventas en México, identificando y captando nuevas oportunidades de negocio y grandes cuentas.

• Actuar como el principal embajador de la marca ante clientes estratégicos, socios y organismos públicos.

• Diseñar el plan de expansión comercial para asegurar el crecimiento sostenido de la filial.

2. Gestión Estratégica y Financiera:

• Responsabilidad total sobre el P&L de la filial : control presupuestario, optimización de márgenes y flujo de caja.

• Reporting directo a la central en España, alineando la estrategia local con los objetivos globales del Grupo.

3. Supervisión de Operaciones y Equipo:

• Liderar y motivar al equipo local (ventas, administración y soporte técnico/logístico).

• Supervisar que la operativa industrial y logística cumpla con los estándares de calidad y servicio exigidos por los clientes.

• Asegurar el cumplimiento legal, fiscal y administrativo en el mercado mexicano.

¿Qué ofrece este reto?

• Autonomía: Liderar una filial con alto grado de independencia operativa.

• Estabilidad: Incorporación a un grupo sólido y saneado con ambiciosos planes de inversión.

• Compensación: Paquete retributivo competitivo con un fijo atractivo y un variable vinculado directamente al crecimiento del negocio .