Sales Representative, Farmer

Sales Executive Farmer

Ciudad de México, México (Híbrido)

Disponibilidad para viajar aproximadamente 60% a nivel nacional

En CHEP , una compañía de Brambles , ayudamos a mover más productos hacia más personas en más lugares que cualquier otra organización en el mundo. A través de nuestro modelo de negocio circular, conectamos a algunas de las marcas líderes globales con cadenas de suministro más inteligentes y sostenibles.

Como Sales Executive Farmer , desempeñarás un papel clave en el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo, impulsando el crecimiento de negocios dentro de cuentas existentes y ayudando a nuestros clientes a generar valor mediante soluciones innovadoras y sostenibles para la cadena de suministro.

Esta es una oportunidad para generar un impacto visible en el éxito de nuestros clientes, en el desempeño del negocio y en el futuro de las cadenas de suministro globales.

¿Qué harás?

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 35 cuentas de clientes, incluyendo varias cuentas estratégicas de gran relevancia. Tu enfoque estará centrado en la retención de clientes, el crecimiento de cuentas, la excelencia comercial y la identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de relaciones ya establecidas.

Responsabilidades principales:

• Gestionar la relación comercial y la experiencia del cliente para las cuentas asignadas.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas.
• Administrar objetivos de ingresos, presupuestos, pronósticos (forecast) e indicadores de desempeño comercial.
• Identificar, negociar y cerrar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Liderar revisiones de negocio y conversaciones estratégicas con clientes a nivel directivo.
• Colaborar con equipos de Operaciones, Finanzas, Control de Activos, Planeación, Logística y Servicio al Cliente para ofrecer soluciones de valor.
• Monitorear KPIs de las cuentas, satisfacción del cliente, eficiencia de activos y niveles de servicio.
• Apoyar negociaciones anuales de tarifas y acuerdos comerciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Identificar riesgos de manera proactiva y diseñar planes de mitigación.
• Mantener información actualizada sobre cuentas, oportunidades y clientes en Salesforce y otras herramientas CRM.

¿Cómo se ve el éxito en esta posición?

Pones al cliente en el centro de cada decisión, construyes relaciones de confianza, utilizas información y datos para identificar oportunidades y generas resultados comerciales de manera consistente. Te motiva desarrollar cuentas existentes, descubrir potencial de crecimiento y colaborar con equipos multifuncionales para crear valor tanto para los clientes como para CHEP.

¿Qué buscamos?

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en Account Management, Farmer Sales, Customer Success, Key Account Management o posiciones comerciales con interacción directa con clientes.
• Experiencia comprobable en la gestión y crecimiento de carteras de clientes.
• Experiencia administrando ingresos, forecast, presupuestos u objetivos comerciales.
• Experiencia trabajando con cuentas estratégicas o clientes de gran tamaño.
• Experiencia en industrias como retail, consumo masivo, manufactura o cadena de suministro será altamente valorada.
• Licenciatura en Negocios, Economía, Administración, Ingeniería o áreas afines.

Habilidades y capacidades

• Sólidas habilidades comerciales y de negociación.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y entendimiento financiero.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Excelentes habilidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y priorizar eficazmente en entornos dinámicos.
• Habilidades de comunicación y presentación.
• Experiencia en herramientas CRM es un plus.
• Inglés intermedio a avanzado deseable.