Ejecutivo de Cuenta ComercialSr.

Ejecutivo de Cuenta Comercial Sr.

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de alto impacto que permitan alcanzar y superar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de cartera, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y generando nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar de manera estratégica la cartera, impulsar la recuperación de cuentas y convertir oportunidades comerciales en relaciones de largo plazo y alto valor para la organización.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y participación de mercado.

• Gestionar estratégicamente la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada, recuperación de cuentas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando clientes potenciales, mercados, sectores y necesidades que representen oportunidades de crecimiento para la organización.

• Construir y mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y anticipándose a sus requerimientos para fortalecer la fidelización.

• Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, buscando acuerdos rentables y sostenibles que generen valor tanto para el cliente como para la organización.

• Preparar y presentar propuestas comerciales (licitaciones) , asegurando que respondan a las necesidades del cliente y se encuentren alineadas con las políticas comerciales, financieras y operativas de la empresa.

• Dar seguimiento integral al ciclo de venta, desde la prospección y cotización hasta el cierre, entrega, facturación y postventa, asegurando una experiencia de servicio consistente.

• Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando tendencias, desviaciones, oportunidades de mejora y acciones correctivas para incrementar el desempeño.

• Elaborar y dar seguimiento a planes de acción comerciales, utilizando información de ventas, cartera, rentabilidad y comportamiento del cliente para tomar decisiones oportunas.

• Detectar riesgos comerciales y oportunidades de crecimiento, proponiendo alternativas que contribuyan a proteger la cartera y aumentar los ingresos.

• Trabajar de manera transversal con las áreas internas, coordinando las acciones necesarias para cumplir los compromisos adquiridos con los clientes y asegurar la rentabilidad de las operaciones.

Se busca un profesional con orientación marcada a resultados, visión estratégica y capacidad para generar y retener negocio, que no se limite a administrar una cartera, sino que sea capaz de identificar oportunidades, anticiparse a las necesidades del mercado, recuperar clientes, desarrollar cuentas estratégicas y generar crecimiento sostenible.

Debe demostrar:

• Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.

• Pensamiento estratégico y enfoque comercial.

• Capacidad de negociación e influencia.

• Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel.

• Capacidad analítica para interpretar indicadores y tomar decisiones.

• Proactividad para detectar oportunidades y resolver problemas.

• Capacidad para gestionar múltiples clientes y prioridades simultáneamente.

• Orientación a rentabilidad y generación de valor.

• Seguimiento disciplinado y enfoque en cierre.

• Capacidad para trabajar bajo presión y con metas exigentes.

• Iniciativa, autonomía y sentido de urgencia.

• Potencial para evolucionar hacia la gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.

Ofrecemos :

Sueldo base.

Prestaciones superiores a la ley.

Comisiones de acuerdo a desarrollo de venta.

Bono comercial.

Desarrollo laboral.

Plan de vida de Carrera