Gerente de Cuentas Clave

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)OBJETIVO DEL PUESTO:Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.PERFIL REQUERIDO:EscolaridadLicenciatura concluida en:Administración de EmpresasMercadotecniaNegociosComercioIngeniería IndustrialCarrera afínContar con vehiculo propio(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).ExperienciaMínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:WalmartDunosusaSuper WillysCadenas regionalesDeseable experiencia en industrias:Productos químicosLimpiezaCuidado del hogarAbarrotesConsumo masivoConocimientos TécnicosAdministración y desarrollo de Key Accounts.Estrategias comerciales FMCG.Negociaciones comerciales de alto nivel.Manejo de presupuestos comerciales.Trade Marketing.Análisis de mercado y competencia.Desarrollo canal HORECA / Food Service.Manejo de SAP.Business Intelligence (BI).Retail Link o portales comerciales de cadenas.Competencias ClaveNegociación estratégica y orientación a resultados.Visión comercial y financiera del negocio.Liderazgo e influencia.Planeación estratégica.Desarrollo de relaciones comerciales.Análisis de información para toma de decisiones.Resolución de problemas bajo presión.Comunicación ejecutiva.Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.RESPONSABILIDADES:Gestión Comercial y Cuentas ClaveAdministrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.Negociación y Desarrollo de MercadoNegociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.Ejecución en Punto de VentaSupervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.Análisis y Control de Indicadores (KPIs)Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:Volumen de ventaMargen de contribuciónSell in / Sell outFill RateParticipación de mercadoRentabilidad por cuentaDesarrollo de clientesLiderazgo de EquiposCoordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.Crecimiento de doble dígito vs año anterior.Incremento de distribución numérica y ponderada.Expansión de catálogo en clientes actuales.Apertura de nuevas cuentas.Mejora del Share of Shelf.Cumplimiento de Fill Rate.Rentabilidad por cliente.OFRECEMOS:Salario base a negociar de $40,000 a $50,000Bonos por cumplimiento de objetivos de ventaPrestaciones de leyPrestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%Fondo de Ahorro del 3.5%Aguinaldo 30 dias apartir del 3er añoApoyo de gasolinaApoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculoTelefono celularEquipo de ComputoViaticosLugar de trabajo: Mérida Yucatán #J-18808-Ljbffr