Key Account Manager (KAM) - Canal Autoservicio y Mayoreo Alimenticio

Importante empresa del sector alimenticio busca talento para integrarse como:

Key Account Manager (KAM)

Objetivo del puesto:

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del canal farmaceutico, conveniencia y mayoreo, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la expansión del portafolio de productos alimenticios.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia comprobable negociando con clientes como:
• Waldo's
• Farmacias San Pablo
• Grupo Scorpion
• OXXO
• Tiendas 3B
• Deseable experiencia en productos de consumo masivo y alimentos.
• Conocimiento en negociaciones comerciales, promociones y desarrollo de categorías.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.

Conocimientos Deseables

• Canal Farmacéutico.
• Cadenas de Autoservicio y Clubes de Precio.
• Mayoristas farmacéuticos y de consumo.
• SAP, Oracle o ERP comercial.
• Excel intermedio-avanzado.

Principales Funciones

• Administrar y desarrollar cuentas clave del canal autoservicio, conveniencia y mayoreo.
• Negociar altas de productos, ampliación de catálogo y planes promocionales.
• Implementar estrategias comerciales para incrementar sell in y sell out.
• Dar seguimiento a indicadores de ventas, inventarios y rotación.
• Coordinar actividades de Trade Marketing en punto de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos.
• Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento por cuenta.

Competencias

? Negociación comercial

? Orientación a resultados

? Desarrollo de negocios

? Análisis de información

? Planeación estratégica

? Comunicación efectiva

Si cuentas con experiencia gestionando cuentas clave en cadenas de autoservicio, conveniencia y mayoreo, y buscas un nuevo reto profesional, postúlate por este medio.