Jefe de cuentas clave

Jefe/a de Cuentas Clave

Esta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas clave, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.

Principales responsabilidades:

✅ Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes clave

✅ Gestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoría

✅ Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros

✅ Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comerciales

✅ Administrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercial

✅ Coordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y Operaciones

✅ Dar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al cliente

✅ Monitorear cartera, cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financieros

✅ Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales

✅ Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de cuentas para la toma de decisiones estratégicas

✅ Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comerciales

✅ Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultados

Perfil que buscamos:

• Licenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín

• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo

• Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos

• Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial

• Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales

• Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimiento

Buscamos perfiles con:

• Alta capacidad de ejecución

• Sentido de ownership y accountability

• Tolerancia a la frustración

• Liderazgo e influencia

• Enfoque a resultados y mejora continua