Gerente de Ventas Gobierno (Cuauhtémoc)

Vacante

Vacante para la empresa People Hackers en Cuauhtémoc, Ciudad de México

Sobre nosotros

¿Sobre nosotros?

• Soyuna empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a Gobierno e iniciativa privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y seguridad; entendemos el contexto actual y por ello te invitamos a integrarte como Gerente de Ventas Gobierno para Proyectos de TI Protección y Ciberseguridad en CDMX.

¿Por qué trabajar con nosotros?

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional en soluciones de vanguardia.
• Esquema atractivo de bonos y comisiones, además de capacitación continua.
• Programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso desarrollo de productos o alianzas.

Beneficios y Condiciones

• Ingreso : 30,000 a 35,000 pesos libres y contratación nominal.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• Horario : lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo : Colonia Juárez, CDMX. Híbrido (Casa y Oficinas).

¿Qué buscamos?

• Más de 5 años de experiencia como Director, gerente comercial, hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM, Asesor comercial de tecnología, KAM, Key Account manager gobierno.
• 2 a 3 años de experiencia vendiendo soluciones a Gobierno a nivel federal, estatal y local (Ley de adquisiciones, CompraNet, plataforma digital, mercado digital, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, etc.) y adecuado manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación y apego a marco de procesos.
• 2 a 3 años en conocimiento de Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas y generación de demanda a través de plataformas como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, eventos, webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).
• Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales; administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (Decision makers, Sponsors, Stopper, mapa de relacionamiento con cuentas).
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint, Excel e idealmente alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
• Muy deseable: conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO y normatividad vigente.

Nivel de educación deseada

Nível de educación deseada: Superior – trunco

Nivel de experiencia deseada

Nível de experiencia deseada: Medio

Función departamental

Comercial / Ventas

Industria

Seguridad Informática y de Red

Habilidades

• BDM, KAM, Account Gobierno.
• Compranet licitación Nube.
• Ventas dependencias local.
• Anexo aclaraciones proceso.
• CRM TI, IT ventas propuesta.