Aperturador de Rutas

Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y puntos de venta para generar rutas comerciales rentables y sostenibles, mediante la detección de oportunidades de negocio en el canal tradicional y/o comercio al detalle.

Requisitos

• Preparatoria o equivalente.
• Deseable formación en ventas, comercio o áreas administrativas.
• Experiencia deseable de 1 a 2 años en ventas al detalle, cambaceo, preventa, distribución o prospección de clientes.
• Deseable experiencia en productos de consumo masivo y atención al canal tradicional.
• Manejo de vehiculos de 3 a 5 Ton
• Licencia Vigente
• Manejo de equipo de computo y telefonia
• Excel deseable

Conocimientos

• Técnicas de venta y prospección.
• Atención y servicio al cliente.
• Negociación comercial.
• Manejo básico de dispositivos móviles.
• Conocimiento de zonas geográficas y rutas de venta.
• Identificación de oportunidades comerciales.
• Manejo básico de reportes y registros de clientes.

Principales funciones y responsabilidades

• Revisar la zona y objetivos de prospección asignados.
• Planificar el recorrido y priorizar establecimientos con mayor potencial.
• Realizar visitas puerta a puerta a clientes potenciales.
• Presentar productos y generar interés de compra.
• Levantar pedidos de apertura cuando corresponda.
• Registrar nuevos prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a oportunidades pendientes.
• Reportar avances, incidencias y oportunidades detectadas.
• Analizar la actividad de la competencia en la zona.
• Entregar al supervisor información sobre clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Facilidad de palabra.
• Capacidad de negociación.
• Persuasión.
• Proactividad.
• Trabajo en campo.
• Organización y planeación.
• Perseverancia.
• Tolerancia al rechazo.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Honestidad y responsabilidad.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.