Sales Development Representative (Guadalajara)

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative en el área comercial Enterprise.

Objetivo del puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar ventajas de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil adecuado de cliente ICP usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, Lusha, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM HubSpot, Salesforce o equivalente.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Competencias clave

• Resiliencia
• Habilidades de negociación
• Orientación a resultados
• Escucha activa
• Sentido de urgencia y responsabilidad ownership
• Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email
• Proceso de venta consultiva

Beneficios

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa.
• 15 días de vacaciones.
• 5 días extra de descanso.
• Day Off Cumpleaños.
• Aguinaldo escalonado.
• Días por maternidad o paternidad extendida.
• Comisiones Bono.
• Plataforma de adelanto de nómina.
• Descuentos con aliados.
• Esquema de trabajo Home Office.