Coordinador de Trade Marketing GDL

PERFIL DE PUESTO

Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores

Reporta a Gerencia de Trade Marketing

Coordina promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtrade y ontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.

Responsabilidades estratégicas y operativas

1. Estrategia de Trade Marketing por canal
   • Definir la estrategia anual de trade marketing por canal: Canal moderno (autoservicios, clubes de precio); Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia); Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
   • Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
   • Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
   • Asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales y permanentes.
   • Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
   • Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
   • Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
   • Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. OnTrade & Experiencia de marca
   • Desarrollar estrategias específicas para ontrade: Menús de coctelería; visibilidad en barra; capacitación a bartenders y staff; experiencias de marca y eventos especiales.
   • Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
   • Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.
4. Alineación con el área comercial
   • Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
   • Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
   • Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entrade.
   • Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.
5. Gestión de presupuesto y ROI
   • Administrar el presupuesto anual de trade marketing.
   • Priorizar inversiones por canal y cliente.
   • Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
   • Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis, reporte e insights
   • Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
   • Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
   • Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
   • Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
   • Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
   • Establecer KPIs claros de ejecución.
   • Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
   • Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.

KPIs clave

• Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
• Participación de anaquel y visibilidad.
• Ejecución perfecta en PDV.
• ROI de trade marketing.
• Cumplimiento de presupuesto.
• Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.

Requisitos del puesto

Formación académica

• Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

• 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
• Experiencia comprobable en canal moderno, offtrade y ontrade.
• Experiencia liderando equipos y proveedores.

Conocimientos técnicos

• Trademarketing estratégico.
• Ejecución en PDV premium.
• Negociación comercial (en apoyo a ventas).
• Manejo de presupuestos.
• Análisis de KPIs y data comercial.
• Excel avanzado / Power BI (deseable).
• Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.

Competencias clave

• Liderazgo y toma de decisiones.
• Visión estratégica + enfoque operativo.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Comunicación y negociación.
• Gestión de proyectos.
• Atención al detalle y excelencia en ejecución.

Requisitos adicionales

• Alta disponibilidad para trabajo en campo.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.