Partner Sales & Alliances Manager

No solo buscamos talento, buscamos mentes curiosas que disfruten aprender y transformar el futuro.

Somos tech, somos exigentes y sí, vamos rápido. Pero nadie compite solo. Trabajamos en equipo y si buscas retos que te saquen de la zona cómoda (porque ahí no crece nadie), estás en el lugar correcto. Aquí aprenderás con expertos, participarás en proyectos de alto impacto y estarás siempre un paso adelante en tecnología.

Partner Sales & Alliances Manager

• Buscamos a una persona que construya relaciones sólidas con nuestros partners y las convierta en negocio concreto: pipeline, cuentas nuevas y proyectos.

• Es una posición con dos caras igual de importantes, el relacionamiento y la venta, y necesitamos a alguien cómodo en ambas.

• En la práctica, esto significa llevar oportunidades de Bluetab hacia el partner y del partner hacia Bluetab, conectar nuestras capacidades con las prioridades de venta del fabricante, y aprovechar los fondos y programas de cada ecosistema para financiar iniciativas que abran negocio.

• El foco comercial es México, pero la interlocución con los partners es también regional: varios de sus equipos de alianzas, programas y fondos operan a nivel LatAm, y esta posición trabajará directamente con ellos.

• La posición forma parte del área comercial y trabaja transversalmente con Preventa, Arquitectura, Marketing, Operaciones y Finanzas.

• Experiencia: 5+ años en Partner Management, Channel Sales, Alliances o Business Development dentro de compañías de tecnología, cloud, software o consultoría.

• Track Record Comercial: Historial comprobable generando pipeline y oportunidades co-vendidas con hyperscalers o ISVs.

• Conocimiento del Ecosistema: Experiencia gestionando relaciones con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM, Databricks, Snowflake, Salesforce u otros ecosistemas tecnológicos. No es necesario haber trabajado con todos ellos.

• Se valorará especialmente la exposición a equipos y programas regionales.

• Perfil Comercial y Relacional: Combinación de capacidad de relacionamiento con orientación comercial: alguien capaz de conectar personas, identificar oportunidades y mantener el seguimiento hasta convertirlas en iniciativas concretas.

• Influencia sin Autoridad: Capacidad probada para influir y movilizar equipos comerciales internos y externos sin autoridad directa.

• Conocimiento Técnico-Comercial: Conocimiento general de Cloud, Data, Analytics e Inteligencia Artificial, suficiente para mantener conversaciones de negocio fluidas con clientes y partners.

• Habilidades Personales: Autonomía, iniciativa, organización y disciplina rigurosa de seguimiento. Idiomas: Inglés profesional, necesario para la interlocución regional.

Responsabilidades

1. Generación de pipeline y revenue Construir relaciones con Partner Managers, Account Executives y equipos comerciales de nuestros partners prioritarios, tanto en México como en sus estructuras regionales.

2.Identificar oportunidades conjuntas mediante ejercicios de account mapping y planeación de cuentas.

3.Generar pipeline sourced e influenced, llevando oportunidades de Bluetab hacia los partners e incorporando a los partners en nuestras oportunidades cuando su tecnología, relaciones o programas puedan ayudar a avanzar.

4.Conectar las capacidades de Bluetab con las prioridades comerciales de cada partner, incluyendo el crecimiento del consumo cloud y la adopción de soluciones de Data & AI.

5.Acompañar las oportunidades conjuntas de punta a punta: conectar equipos, facilitar reuniones con el cliente y dar seguimiento hasta la propuesta.
6.Impulsar el registro y seguimiento de oportunidades en los portales de partnership correspondientes (Deal Registration), manteniendo visibilidad sobre el pipeline generado o influenciado por cada partner. 7. Fondos y programas Identificar y gestionar MDFs, rebates, incentivos y otros programas disponibles para assessments, workshops, pruebas de concepto (PoCs) y actividades de generación de demanda. 8.Vincular estos recursos con oportunidades comerciales y necesidades reales de los clientes, y coordinar internamente su solicitud, aprobación, ejecución y documentación. Navegar los programas regionales de cada ecosistema y acceder a los recursos que se gestionan fuera de México.
9.Estrategia y desarrollo de la alianza Definir y ejecutar el plan de trabajo anual con cada partner prioritario.
10.Coordinar iniciativas de co-selling, go-to-market, workshops, eventos y campañas conjuntas en colaboración con Marketing y Ventas.
11.Mantenerse actualizado sobre las prioridades, soluciones, lineamientos y programas comerciales de cada partner.
12.Asegurar el mantenimiento y evolución de los niveles de partnership, coordinando internamente las certificaciones y especializaciones requeridas, con foco en aquellas que representen una ventaja comercial para Bluetab.
13.Construir relaciones y mapas de influencia dentro de cada ecosistema, incluyendo equipos comerciales, técnicos y ejecutivos.
14.Estrategia, gobernanza y medición Establecer y monitorear las métricas clave (KPIs) de desempeño y calidad de la relación con cada partner prioritario (ej. pipeline sourced/influenced, tasa de conversión de oportunidades conjuntas, nivel de involucramiento de sus AEs y captación de fondos/MDFs). 15.Implementar ritmos de negocio (Business Reviews) periódicos (mensuales/trimestrales) tanto con los partners como con el liderazgo interno para revisar el avance contra objetivos y ajustar la estrategia.

¿Qué tenemos para ti?

• Apoyamos tu crecimiento personal y profesional con planes de desarrollo individual, donde tu eres dueñ@ de tu carrera y hasta dónde quieres llegar.

• Días de descanso superiores a los de la ley: No es necesario esperar un año para disfrutar de tus días de vacaiones, además de días adicionales por tipos de eventos especiales y festividades.

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• Apoyo emocional, queremos tu estabilidad en salud fisica y mental, por ello tenemos diversos beneficios que cubren aspectos de equilibrio personal para ti y salud para tu familia. ¡Queremos cuidar de ti y los tuyos!

Aquí hay espacio para gente buena… como tú, ¡Queremos conocerte!