Gerente de Venta Empresarial

Objetivo de la posición:

Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región Así­ como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral.

Principales Responsabilidades

*Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado.

*Funnel: Desarrollar un funnel mínimo de 3X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos.

*Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH.

*Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades.

Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional.

Educación (mínima y deseada)

*Licenciatura Administración de Empresas o carrera a fin (titulado).

Experiencia (mínima y deseada)

Experiencia Mínima:

* Experiencia 5 a 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K .

* Experiencia en Proyectos de Internet de las Cosas.

* Experiencia en venta de Aplicaciones Empresariales

* Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching

* Implementación de estrategias comerciales.

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

*Ingles 80%

Paquetes De Computo Requeridos

*Paquetería Microsoft Office (avanzado).

*CRM Sales Force