Supervisor Ventas Detalle

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You lead a field sales representative team to ensure delivery of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets for a particular area. You work closely with cross-functional colleagues to deliver on activation and reporting against KPIs.

How you will contribute

You will:

• Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team.
• Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI’s and targets and provide reporting as required.
• Manage winning customer business relationships that facilitate “best in industry” execution of our categories.
• Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your area.
• Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
• Experience in sales
• Strong organizational and analytical skills
• Excellent communication and interacting skills
• Solid knowledge about sales and negotiation processes
• Perseverance and attention to details

Additional Job Description

Position Details:

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Responsabilidades:

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Seguimiento de ventas por ruta
• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.
• Supervisar al personal sindicalizado para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito
• Experiencia en el manejo de personal sindicalizado
• Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones
• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría
• Coordinación del grupo
• Trabajo de campo con promotores a su cargo y actividades administrativas

Requisitos:

• Licenciatura en Administración / Negocios títulado
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas
• Experiencia en gestión de cartera
• Habilidades de coaching / liderazgo de personal sindicalizado
• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas)
• Licencia de manejo

Habilidades:

• Liderazgo personal sindicalizado mínimo 15 personas a cargo
• Manejo de sindicato
• Comunicación
• Negociación
• Análisis
• Empuje a resultados