North LATAM Channels Developer | Naucalpan de Juarez, Mexico

Liderar y desarrollar la estrategia de canales para la región North LATAM, asegurando la alineación entre las diferentes unidades de negocio y los objetivos corporativos. Será responsable de identificar, seleccionar, capacitar y gestionar socios estratégicos, promoviendo su crecimiento sostenible y maximizando la presencia de la compañía en el mercado. Actuando como enlace entre los canales, los equipos comerciales y las áreas de negocio, este profesional deberá impulsar el desempeño de los socios, fortalecer las relaciones regionales y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de expansión y crecimiento de la organizació

Como vas a generar Impacto:

Alineación Estratégica: Colaborar con los Directores de País de North LATAM para definir una estrategia regional de canales unificada.

Gobernanza y Marco de Trabajo: Establecer políticas corporativas, criterios claros de selección y programas de desarrollo profesional para los canales.

Gestión del Pipeline y Reclutamiento: Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar la cobertura y presencia en el mercado.

Desarrollo y Habilitación de Canales: Guiar a los nuevos socios durante el proceso de incorporación y proporcionarles las herramientas necesarias para garantizar su éxito a largo plazo.

Colaboración Multifuncional: Actuar como enlace entre las Unidades de Negocio y los socios de canal para garantizar la alineación de productos y el soporte técnico adecuado.

Gestión del Desempeño: Establecer objetivos ambiciosos y realistas de volumen y crecimiento para cada canal, monitoreando su ejecución y resultados.

Experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.

Experiencia gestionando canales en países de la región North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y el Caribe).

Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.

Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.

Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.

Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.

Inglés avanzado o fluido.

Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.

Location Naucalpan de Juarez, Estado de México, Mexico

Job function Sales, Marketing & Product Management