Gerente Comercial Logística Intermodal Cabotaje Marítimo San Antonio
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Propósito del puesto
Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en soluciones logísticas de transporte de cabotaje marítimo, intermodal y terrestre, así como servicios integrales de cadena de suministro.
Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas B2B, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas de operaciones y servicio al cliente para garantizar propuestas competitivas, rentables y sostenibles.
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar oportunidades en logística intermodal, transporte terrestre, marítimo y soluciones integradas.
- Gestionar relaciones con clientes fundamentales y socios estratégicos en sectores como retail, construcción, industrial, automotriz, agro, químico y perecederos.
- Ejecutar estrategias comerciales alineadas a segmentación de clientes, política de precios y objetivos de rentabilidad.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y RFQs, asegurando competitividad y cumplimiento de requerimientos.
- Negociar contratos, liderar el onboarding de nuevos clientes y garantizar la correcta implementación de los servicios.
- Analizar tendencias de mercado, tarifas y oportunidades de mejora para optimizar la propuesta de valor.
Requisitos mínimos
- 6 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio en logística nacional, transporte intermodal, terrestre o freight forwarding.
- Conocimiento sólido de cadenas de suministro en México, tarifas y KPIs logísticos.
- Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y análisis de CRM y herramientas de optimización de rutas.
- Licenciatura en Logística, Administración, Comercio Internacional o Ingeniería.
- Disponibilidad para viajar.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Crecimiento de ingresos por cliente (YoY).
- Conversión de leads a clientes.
- Margen de rentabilidad por proyecto (gross profit).
- Retención y satisfacción del cliente (NPS).
- Apertura de nuevas cuentas estratégicas por trimestre.
Vacante publicada el 10 horas atrás
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