Kae / Ejecutivo de Cuenta Clave Gobierno y Privado (Aguascalientes)

Eligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:

KAE / Ejecutivo de Ventas Gobierno y/o Privado

Objetivo del puesto

Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de canal de hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc., atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.

Responsabilidades principales

1. Conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en canal privado/hospitales. Incrementar catálogo de clientes.
2. Colocación de órdenes de compra y vinculación con las autoridades del hospital, negociando con clientes y personas clave para generar facturación.
3. Estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.
4. Asegurar el abasto del producto en almacenes.
5. Mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.
6. Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes principales conforme a la relación comercial establecida.
7. Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.
8. Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.
9. Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos) que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.
10. Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes y distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.
11. Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.
12. Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.

Requisitos Indispensables

• Licenciatura en áreas administrativas y/o salud.
• Al menos 2 años de experiencia como KAE / Ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.
• Metodología de gestión de cuentas clave.
• Administración de mayoristas y distribuidores directos.
• Realización de pláticas promocionales y de capacitación.
• Organización de eventos.
• Pronóstico de ventas.
• Distribución de cuotas y clientes.
• Visita médica (consultorio y hospitales).
• Manejo de CRM (reporte diario de visita).
• Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.).
• Manejo y venta directa a distribuidores y/o mayoristas.

Sueldo: $18,000.00 – $20,000.00 mensual + $15,000 brutos mensuales de incentivos + prestaciones superiores + auto, laptop y celular.

Beneficios

• Automóvil de la empresa
• Opción a contrato indefinido
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Vales de restaurante

Tipo de jornada

Lunes a viernes

Escolaridad

Licenciatura terminada (Deseable)

Lugar de trabajo

Empleo presencial