Commercial Excellence Manager
Empresa Confidencial
Commercial Excellence Manager
Objetivo: Diseña y optimiza la ejecución en el mercado de salud. Integra datos, efectividad de fuerzas de ventas (SFE), gestión de CRM, modelos de incentivos y análisis de inteligencia de mercado para acelerar el desempeño comercial
Requisitos y Educación
- Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 5 años en roles de excelencia comercial como Manager, operaciones comerciales o efectividad de ventas dentro del sector farmacéutico.
- Idiomas: Inglés avanzado
- Sistemas y Herramientas: Dominio avanzado de Salesforce, plataformas CRM de salud y auditorías sectoriales específicas como IQVIA, Close Up o DDD.
Responsabilidades Principales
- Efectividad de Ventas (SFE): Diseñar modelos de segmentación, targeting y dimensionamiento de la fuerza de promoción médica.
- Gestión de Desempeño e Incentivos: Administrar, gobernar y simular los planes de compensación variable e incentivos para equipos comerciales.
- Inteligencia de Negocio y KPIs: Monitorear indicadores de cobertura, frecuencia, cuotas de mercado y pronósticos de demanda ( forecasting ).
- Gestión de Proyectos y Lanzamientos
Vacante publicada el 1 día atrás
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