Originador Vendor MTY

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¿Quiénes Somos?

Engen Capital, es una financiera líder en el mercado mexicano, especializados en la industria de arrendamiento y crédito empresarial. Nos dedicamos a proporcionar a nuestros clientes soluciones de financiamiento integral para sus activos estratégicos.

¡Buscamos al mejor Originador Vendor .

Objetivo del Puesto:

Generar Alianzas Estratégicas con Vendors que contribuyan de forma constante a incrementar el volumen y la generación de demanda de oportunidades para el equipo comercial de Engen, cumplimiendo con
los objetivos de volumen y gross margin asignados para la vertical, cumpliendo con los MBO’s acordados así como contribuir con los objetivos de utilidad neta y estándares de cartera vencida del negocio.
Detectar y desarrollar socios de negocio (Vendors) en distintos sectores de industria que generen nuevas oportunidades para Engen dentro de nuestro strike zone, asegurando el éxito de nuevas iniciativas de
negocio y nuevas industrias en las que haya apetito de riesgo a través del canal de Vendors

Actividades Principales:

1.- Aportar en el desarrollo de la estrategia comercial de la vertical a través del canal de Vendors con el fin de identificar
oportunidades, establecer alianzas estratégicas y desarrollar relaciones sólidas.
2.- Coordinar la estrategia comercial, mantener y monitorear el ritmo operativo requerido con cada una de las alianzas
asignadas/generadas (Vendors) a traves de una gestión diligente y proactiva.
3.- Generación, revisión y seguimiento periódico del los indicadores de desempeño (KPIs), pipeline y ritmo operativo con el
objetivo de enfocar correctamente la estrategia comercial a través del canal de Vendors.
4.- Mantener estrecha relación con los socios de negocio (Vendors) y los segmentos comerciales (Core, LMM y Digital) para
garantizar el éxito de la iniciativa.
5.- Perfilar y capacitar de forma constante a los Vendors, en base al strike zone de Engen, para la prospección de nuevos
clientes.
6.- Generación de nuevas alianzas con Vendors que se apeguen en la estrategia del negocio, tipo de Industria y tipo de equipos
afines al strike zone de Engen para asegurar una colaboración efectiva y beneficiosa.
7.- Participar con las áreas de IT, Riesgos, Pricing, Marketing y AMAG en el desarrollo e implementación de nuevas
herramientas tecnológicas con el proposito de optimizar las operaciones y mejorar la eficiencia del negocio.
8.- Apoyar a las áreas de Crédito y Cobranza cuando sea requerido contribuyendo a la estabilidad y el éxito financiero de la
empresa.
9.- Crear y revisar periódicamente los planes de territorio con el objetivo de definir la estrategia comercial. (Territory Plan).
10.- Realizar la búsqueda de información relevante previa a llamada con prospectos, clientes y Vendors (Pre-call Plan) con el fin
de asegurar que las interacciones sean efectivas y significativas.
11.- Asegurar la correcta alimentación y etiquetado del CRM tanto del equipo de Vendors como del equipo de originación para
la medición de KPIs, ritmo operativo, pipeline, etc (Salesforce administration) con el fin de ser una base sólida y confiable para
la toma de decisiones.
12.- Escuchar activamente y cuestionar a los Vendors con el fin de entender sus necesidades y brindar apoyo en la búsqueda
de nuevas oportunidades de negocio (Socratic selling & Uncovering Opportunities).
13.- Coordinar y brindar capacitación a los Vendors en el uso de herramientas (PRM) como apoyo en las cotizaciones a los
clientes y/o prospectos (Quoting).
14.- Llevar las oportunidades generadas hasta le etapa de "Propuesta Ganada" a traves de una gestión, negociación y
seguimiento meticuloso con el fin de ser asignada para su cierre a un ejecutivo Core, LMM o Digital (según sea el segmento y
en coordinación con MKT para temas de carrusel).
15.- Realizar la negociación de condiciones preferentes con los Vendors (Blind Discount, plazos de pagos, remarketing fees,
planes de recompra, entre otros), así como desarrollo y puesta en marcha de campañas de Marketing con el apoyo de las áreas
internas involucradas (Marketing, Pricing, AMAG entre otras) para fortalecer las relaciones comerciales

Ubicación:

Monterrey

Beneficios:

Salario y prestaciones por arriba del mercado y de acuerdo con experiencia y habilidades

Esquema de teletrabajo híbrido (si aplica)

100% nómina, garantizando transparencia y seguridad para nuestros colaboradores