Senior Specialist Sales Enablement

Our Company

We produce International® brand commercial trucks and engines, IC Bus® brand school and commercial buses and automotive parts. With a history of innovation dating back to 1831, Navistar has more than 14,700 employees worldwide and is a member of TRATON, a global champion of the truck and transport services industry

Position information

Vacancy : Senior Specialist Sales Enablement

Level : Senior Specialist

Area : Marketing & Customer Experience

Sector : Automotive (heavy vehicles)

Location : Polanco, Mexico City

Position overview

Diseñar, ejecutar y optimizar iniciativas de Sales Enablement para fortalecer la preparación comercial, adopción de herramientas, uso de contenidos, certificación y aplicación de metodologías de venta en la red de distribuidores LATAM y equipos comerciales International. El puesto habilita a los equipos comerciales con información, contenidos, herramientas, entrenamientos y seguimiento de adopción para mejorar la ejecución comercial, la venta de soluciones y la experiencia del cliente.

Core Responsibilities

• Desarrollar, actualizar y gobernar contenidos comerciales, playbooks, argumentarios, rutas de aprendizaje y materiales de habilitación comercial.
• Administrar la plataforma Sales Readiness (Mindtickle), incluyendo publicación, mantenimiento, a- signación y seguimiento de entrenamientos comerciales LATAM.
• Medir y comunicar el cumplimiento de entrenamientos, certificaciones y rutas de aprendizaje para la red de distribuidores y Reportar al área comercial la adopcion de las soluciones International.
• Diseñar y coordinar programas de capacitación relacionados con producto, soluciones, Retail Sales Management (RSM), TCO, CRM, resultado de programas demo y herramientas comerciales con argumentos de venta.
• Identificar oportunidades de mejora en la preparación comercial mediante análisis de resultados, retroalimentación de distribuidores y equipos internos.
• Gestionar la adopción de herramientas comerciales corporativas (CRM, TCO, Cotizador, RSM).
• Monitorear la efectividad de las iniciativas de Sales Enablement y generar acciones de mejora continua basadas en datos.
• Generar reportes ejecutivos y dashboards de Sales Enablement para seguimiento de adopción, certificación, efectividad de entrenamientos y necesidades de reforzamiento.
• Documentar mejores prácticas, casos de éxito y aprendizajes de campo para fortalecer la ejecución comercial y la metodología RSM.

Requirements

• Inglés nivel avanzado (C1)
• Carrera en Mercadotecnia, Administración, Ventas o carrera afín
• 3 a 5 años de experiencia en varias de las siguientes áreas; Sales Enablement, capacitación comercial, industria automotriz o transporte, soporte a ventas, marketing de producto, operación de distribuidores, administración de LMS o proyectos de transformación comercial.
• Conocimiento en varios de los siguientes elementos; productos y soluciones para vehículos comerciales, venta consultiva, metodología Retail Sales Management (RSM), diseño instruccional, administración de plataformas LMS (Mindtickle), desarrollo de playbooks comerciales, analítica de adopción, herramientas CRM, venta basada en valor (TCO), operación de redes de distribuidores y gestión del cambio.
• Excel intermedio y PowerBI básico
• Conocimientos básicos de CRM y tecnologías comerciales.

Profile & Cultural alignment

• Great interpersonal and leadership skills; strong Persuasion Skills, Decision Making, Critical Thinking & Solutions Oriented
• Customer oriented, Team player, Innovation driven, Proactive
• At ease with Change and VUCA environment