SALES MANAGER

Responsabilidades

El Sales Manager actúa como asesor de confianza del cliente y es responsable de demostrar experiencia técnica y funcional. Este rol colabora estrechamente con el Account Manager (AM) y los Product Lines (PL) para crear y presentar de manera proactiva propuestas de valor que generen beneficios para el cliente.

Cumplimiento de los objetivos de ingresos (Revenue) y margen bruto (Gross Margin - GM) definidos para cada Línea de Producto (Pressure Pumping, Coiled Tubing y Well Services).

Responsable de las iniciativas comerciales de la Línea de Producto.

Introducción y promoción de nuevas tecnologías en el mercado.

Brindar soporte fluido y oportuno durante las interacciones con los clientes.

Desarrollar y presentar propuestas de valor para los clientes.

Preparar y presentar ofertas comerciales, licitaciones y propuestas técnicas.

Asegurar la precisión de los pronósticos de ventas (Forecast Accuracy).

Mantener una gestión disciplinada y actualizada de la información en el sistema CRM.

Ser propietario de los análisis estratégicos y de inteligencia de mercado, incluyendo participación de mercado (Market Share) y desempeño comparativo frente a la competencia por Línea de Producto.

En colaboración con el Account Manager, coordinar reuniones de valor con visitantes regionales y globales de las Líneas de Producto para fortalecer las relaciones con los clientes y apoyar los objetivos de negocio.

Experiencia y Educación

Requerido: 10 años de experiencia en la industria, incluyendo un mínimo de 3 años en ventas dentro del sector Oil & Gas, experiencia previa en operaciones de campo PPS (CT/Well Services). Inglés: avanzado (capaz de comunicarse en ese idioma).

Conocimientos, Habilidades y Capacidades

• Capacidad demostrada para evidenciar una sólida orientación comercial y un buen entendimiento de:
  • Licitaciones (tenders)
  • Contratos
  • Negociaciones
  • Maximización de márgenes y rentabilidad
• Requisitos para brindar un servicio al cliente de alta calidad.
• Excelentes habilidades para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes.
• Suficiente visión de negocio para evaluar oportunidades y establecer prioridades de manera efectiva.
• Capacidad para trabajar en equipo, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente bajo plazos ajustados, manteniendo la calma y el desempeño bajo presión.
• Conocimiento y familiaridad con las últimas tendencias y metodologías en gestión de ventas.