Director de Ventas - Región Sureste

Director de Ventas Región Sureste

Base: Mérida, Yucatán

Buscamos un(a) Director de Ventas con una trayectoria robusta en ventas, visión integral de negocio y, especialmente, una gran capacidad para liderar, desarrollar y movilizar equipos comerciales.

La posición tendrá bajo su responsabilidad una región estratégica y geográficamente extensa del país, gestionando diferentes plazas, equipos, canales y segmentos de clientes.

Un líder que sepa dirigir desde los indicadores, pero también desde el campo: cercano a sus equipos, entendiendo el mercado de primera mano y construyendo relaciones tanto con clientes estratégicos como con clientes medianos y pequeños.

El reto

Liderar la estrategia y ejecución de ventas de la región, asegurando crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y desarrollo sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia de ventas y asegurar el cumplimiento del presupuesto regional.
• Dirigir equipos comerciales distribuidos en un territorio geográfico amplio.
• Gestionar y desarrollar a sus líderes y equipos, fortaleciendo capacidades y construyendo una sólida línea de sucesión.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para anticipar desviaciones, identificar oportunidades y tomar decisiones.
• Mantener una presencia constante en campo, acompañando a la fuerza de ventas y entendiendo las particularidades de cada mercado.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos, manteniendo también cercanía con clientes medianos y pequeños.
• Identificar oportunidades de crecimiento, penetración de mercado y apertura de nuevos negocios.
• Liderar negociaciones de alto impacto.
• Gestionar diferentes canales y segmentos de comercialización.
• Trabajar transversalmente con las áreas clave del negocio para asegurar una ejecución integral y un excelente nivel de servicio.
• Responsable de toda la zona sureste.

¿Qué perfil buscamos?

• Trayectoria robusta y comprobable en ventas, preferentemente liderando regiones o territorios de gran escala.
• Experiencia sólida en liderazgo y manejo de equipos comerciales.
• Sólida capacidad para interpretar indicadores financieros y comerciales: ventas, margen, rentabilidad, cartera, participación de mercado, productividad y nivel de servicio.
• Experiencia gestionando diferentes canales y segmentos de clientes.
• Experiencia en industrias como farmacéutica, salud, retail, consumo o distribución.
• Trayectoria en desarrollo de mercados, apertura de clientes y crecimiento de territorios.
• Excelente capacidad de negociación y relacionamiento.
• Alta disponibilidad para viajar y trabajar en campo.
• Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afines.

¿Qué hará la diferencia?

Experiencia sólida en ventas + liderazgo de personas + visión financiera + conocimiento del mercado + ejecución en campo.

Buscamos un líder que pueda analizar los resultados y entender qué sucede detrás de cada indicador, pero que también disfrute salir al mercado, acompañar a sus equipos y escuchar directamente a los clientes.

Y, sobre todo, alguien que entienda que hacer crecer el negocio también implica desarrollar a las personas que hacen posibles los resultados.

Si tu experiencia hace match con este reto, nos gustaría conocerte.