Gerencia Comercial de Desarrollo de Negocios

Empresa líder en soluciones para la industria de la construcción y herramientas especializadas busca un/a Gerente de Desarrollo de Negocios , responsable de la implementación de estrategias para el desarrollo de nuevos negocios, así como la apertura de mercado, contribuyendo al incremento del volumen de ventas.

Zona laboral: Zona Norte del Estado de México

Funciones principales:

- Liderar la estrategia de desarrollo de negocios y expansión de mercado ferretero, fortaleciendo relaciones con constructoras, contratistas y clientes finales para capitalizar oportunidades comerciales de alto valor.

- Definir e implementar iniciativas comerciales que contribuyan al incremento de la cobertura de mercado y la incorporación de nuevos clientes.

- Dirigir al equipo comercial en la detección, evaluación y conversión de oportunidades de venta alineadas a los objetivos de crecimiento de la organización.

- Supervisar la ejecución de planes de trabajo semanales, asegurando el cumplimiento de indicadores comerciales y metas de desempeño del equipo de ventas.

- Gestionar la administración y distribución efectiva de leads calificados mediante criterios de segmentación comercial, potencial de negocio y cobertura geográfica.

Perfil requerido:

Escolaridad: Licenciatura/Maestría en Administración, Ingeniería o afín.

- Experiencia de más de 10 años en la gestión de equipos comerciales (hunters), preferentemente en el mercado ferretero, construcción y/o especificación de productos.

- Experiencia en ventas consultivas.

- Familiarización con modelos de venta indirecta (distribuidores, consecionarios, mayoristas, etc).

- Experiencia en manejo de presupuestos, manejo de herramientas de Office (Excel avanzado), gestión y seguimiento a CRM.

Habilidades personales:

- Comunicación efectiva

- Resiliencia y adaptación al cambio

- Trabajo en equipo

- Orientación al cliente y enfoque a resultados