Coordinador (a) de Efectividad Fuerza de Ventas / SFE

Laboratorio Farmacéutico requiere:

Coordinador (a) de Efectividad Fuerza de Ventas

Ubicación: CDMX

Objetivo del Puesto:

Diseñar, implementar y administrar modelos de inteligencia comercial que impulsen la productividad y competitividad de la fuerza de ventas y del personal en campo. Garantizar la equidad, transparencia y exactitud en la asignación de cuotas y el cálculo de incentivos, mediante una sólida gestión y gobernanza de la información. Generar análisis e insights estratégicos que apoyen la toma de decisiones, optimicen el desempeño comercial y contribuyan al logro de los objetivos de ventas y crecimiento de la organización.

Responsabilidades:

✅ Análisis de mercado para entender las necesidades del negocio

✅ Diseño y cálculo de incentivos alineados al desempeño

✅ Seguimiento puntual de cuotas y detección de desviaciones

✅ Segmentación estratégica de clientes de alto potencial

✅ Uso efectivo de CRM (Veeva/Salesforce) para asegurar KPIs confiables

✅ Validación de información con fuentes externas (IQVIA, DDD)

✅ Análisis de productividad en campo (Call Rate, cobertura, frecuencia)

✅ Desarrollo de tableros que facilitan decisiones basadas en datos

¿Qué buscamos?

Licenciatura en Administración, Economía, Matemáticas Aplicadas, Actuaría, Estadística o afín. (Titulado y/o Cédula) Indispensable

Experiencia Laboral:

Experiencia de 2 a 4 años en análisis de datos, Business Intelligence (BI), Planeación Comercial o roles similares en la Industria Farmacéutica y/o Dispositivos Médicos

Conocimientos Técnicos:

• Experiencia en la gestión de Efectividad de Fuerza de Ventas
• Conocimiento Avanzado de Excel. PBI deseable.
• Modelado de datos y generación de KPI’s
• Inglés intermedio

Competencias : atención al detalle, analítico, toma de decisión, liderazgo, comunicación asertiva, trabajo en equipo, orientación a resultados, manejo de conflictos.

Completa tu postulación, asegúrate de adjuntar tu cv actualizado, para poderte contactar