KAM Movilidad

Buscamos un Key Account Manager de Movilidad responsable de desarrollar y administrar cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y generar ingresos mediante soluciones de valor para clientes corporativos. Será un perfil altamente consultivo, enfocado en la creación de alianzas comerciales de largo plazo y en el desarrollo continuo del negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de alto valor.
• Identificar oportunidades de negocio que generen crecimiento en ingresos y rentabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a:
• Incrementar la captación de clientes.
• Aumentar la frecuencia de uso o visita.
• Incrementar el ticket promedio.
• Desarrollar campañas exclusivas y promociones patrocinadas.
• Crear beneficios y programas para flotillas.
• Negociar contratos comerciales con grandes corporativos.
• Desarrollar iniciativas conjuntas con clientes para maximizar resultados.
• Monitorear indicadores de desempeño y medir el impacto de las estrategias implementadas.
• Detectar nuevas oportunidades de expansión, revenue share y generación de valor.
• Mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión y stakeholders clave.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B .
• Experiencia comprobable como Key Account Manager (KAM) o en desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación de contratos comerciales de alto valor.
• Experiencia generando ingresos a través de esquemas de comisión, revenue share o modelos de negocio similares.
• Experiencia atendiendo grandes corporativos.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Experiencia altamente deseable

Experiencia en uno o más de los siguientes sectores:

• Adquirencia (Getnet, Santander, BBVA, Banorte, EVO, Clip, entre otros).
• Medios de pago.
• Fintech.
• Combustibles.
• Oil & Gas.
• Flotillas.
• Redes de aceptación.

Competencias clave

• Venta consultiva.
• Negociación de alto nivel.
• Influencia y construcción de relaciones.
• Planeación estratégica.
• Pensamiento analítico.
• Desarrollo de negocios.
• Comunicación ejecutiva.
• Manejo de objeciones.
• Orientación a resultados.
• Enfoque comercial y generación de valor.

Indicadores de éxito

• Cumplimiento de metas de ingresos y crecimiento.
• Desarrollo exitoso de cuentas estratégicas.
• Incremento en facturación y rentabilidad de clientes asignados.
• Generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Implementación exitosa de campañas y programas de valor para clientes.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Esquema de bonos/comisiones por resultados.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.