KAM Retail, Cuentas Estratégicas Farmacéuticas

En busca de un(a) profesional apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados.

Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.
• Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans).
• Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio.
• Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Forecast, rentabilidad y participación de mercado).
• Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Supply Chain, Servicio al Cliente y Finanzas.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora.
• Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.

Perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica.
• Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio
• Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas clave.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad.

Conocimientos

• Canal Retail farmacéutico.
• Cadenas nacionales de farmacias y autoservicio.
• Trade Marketing.
• Category Management.
• Sell In / Sell Out.
• Forecast.
• Administración de presupuestos.
• Excel avanzado.
• Power BI (deseable).
• SAP o ERP similar (deseable).