Especialista en ventas consultivas

La función principal de un ejecutivo comercial es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

Actividades:

● Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.

● Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.

● Establecer relaciones comerciales con clientes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.

● Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.

● Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.

● Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.

● Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.

● Visitar a los clientes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Requisitos:

● Licenciatura en carreras administrativas, marketing, negocios internacionales o afines.

● Contar con 1 o más años de experiencia comercial.

● Mentalidad comecial: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.

● Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.

● Poseer una capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado,con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo

● Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.

● Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos

● Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.

● Inglés básico.