Director De Cuentas Clave (Xico) (Valle de Chalco Solidaridad)

Overview

Ubicación: Ciudad de México
Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave

Propósito del puesto: Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultivas de soluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas principal y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura de mercado: generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX.
• Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
• Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
• Venta consultiva y gestión de cuentas principal (KAM).
• Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
• Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
• Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida.
• Gestionar pipeline y avances en CRM.

Requisitos

Indispensables

• Licenciatura terminada (comprobable).
• Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo).
• Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones y gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio.
• Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial.

Deseables

• Maestría.

Competencias clave

• Presencia ejecutiva y comunicación clara.
• Escucha activa, análisis y capacidad de "traducir" problemas en soluciones.
• Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias.
• Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
• Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.