[2026] MEX - KAM SORIANA - CPD

Hola, somos L’Oréal. No solo construimos marcas, damos forma a cómo el mundo experimenta la belleza (y se necesitan muchos trabajos geniales para hacerlo). ¿Te interesa? Sigue leyendo, esta podría ser la oportunidad que has estado buscando.

Como Key Account Manager Senior, serás el socio estratégico para Soriana, uno de nuestros clientes más importantes en México, reportando al líder de ventas del canal. Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento mutuo, la rentabilidad y fortalezcan la presencia de nuestras marcas líderes en el mercado.

Responsabilidades

• Desarrollo de Negocio Estratégico: Liderar la creación y ejecución del Plan de Negocios Conjunto (JBP) con Soriana, alineando los objetivos de L'Oréal con las oportunidades del cliente para maximizar las ventas y la participación de mercado.
• Gestión Comercial y Negociación: Negociar los términos comerciales anuales, acuerdos promocionales y la introducción de nuevas innovaciones, asegurando siempre una relación beneficiosa y sostenible para ambas partes.
• Excelencia en la Ejecución: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, desde la planificación de la demanda hasta la activación de campañas.
• Análisis y Rentabilidad: Gestionar el estado de resultados (P&L) de la cuenta, monitorear los indicadores de rendimiento (KPIs) y utilizar análisis de datos para identificar tendencias y nuevas oportunidades de crecimiento.

Requisitos

• Experiencia consolidada en la gestión de cuentas clave, preferiblemente en la industria de bienes de consumo (FMCG).
• Gestión de Cuentas Clave: Habilidad para desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM): Capacidad para optimizar precios, promociones y surtido para impulsar la rentabilidad.
• Habilidades de Negociación: Destreza para dirigir negociaciones complejas y alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Visión Estratégica: Capacidad para analizar el mercado y definir planes que impulsen el crecimiento sostenible.
• Análisis Financiero: Fuerte entendimiento de un P&L y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Nivel de inglés avanzado.
• Un lugar para salir de tu zona de confort y crecer más allá de tu potencial (¡aquí te animaremos a probar cosas nuevas y a tomar riesgos!).
• Responsabilidad real desde el primer día; en L'Oréal no hay espectadores.
• Un entorno donde personas de todas las etnias, orígenes sociales, edades, religiones, géneros y orientaciones sexuales, así como personas con discapacidad, son aceptadas, pueden expresarse, prosperarán y son celebradas.
• ¡Un lugar donde puedes contribuir a algo más grande! Muchas de nuestras marcas tienen causas sociales/ambientales para marcar una diferencia concreta.

Estamos comprometidos a garantizar procesos de reclutamiento inclusivos y a abogar por la contratación y promoción de cada candidato de manera ética y equitativa. El Grupo prohíbe estrictamente la discriminación contra cualquier solicitante de empleo por motivos de identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidades visibles y/o invisibles, orígenes socioeconómicos y/o multiculturales, condiciones de salud, edad, religión o cualquier otra característica protegida por la ley.