Ejecutivo Comercial B2B de Servicios Intangibles

Ejecutivo Comercial B2B Servicios Intangibles

Naucalpan, Estado de México | 100% Presencial

Lunes a viernes | 9:00 a.m. – 6:00 p.m.

Tiempo completo | Salario base, Prestaciones de ley + esquema de comisiones/bonos

Estamos buscando un Ejecutivo Comercial B2B de servicios intangibles con mentalidad Hunter , fuerte orientación a resultados y experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones .

Buscamos una persona que disfrute prospectar, generar relaciones con tomadores de decisión y llevar una oportunidad comercial desde el primer contacto hasta el cierre .

Si tienes experiencia desarrollando cuentas, presentando propuestas y negociando directamente con clientes, ¡queremos conocerte!

¿Qué harás?

• Prospectar y generar nuevos clientes B2B mediante LinkedIn, llamadas, correo, networking, eventos y otros canales.
• Identificar empresas objetivo y contactar a tomadores de decisión .
• Realizar reuniones de discovery para entender necesidades y detectar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales .
• Realizar presentaciones ejecutivas y pitches comerciales.
• Gestionar negociaciones con prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a las oportunidades hasta lograr el cierre de negocio .
• Construir y mantener un pipeline de oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Realizar visitas a clientes y prospectos cuando sea necesario.
• Dar seguimiento a resultados y avances directamente con los socios de la empresa.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B de servicios intangibles, desarrollo de negocios o ventas consultivas .
• Experiencia comprobable en prospección y generación de nuevos clientes .
• Experiencia manejando el ciclo comercial completo , desde prospección hasta cierre.
• Experiencia vendiendo servicios, soluciones o proyectos B2B .
• Experiencia directa en negociación y cierre .
• Capacidad para desarrollar propuestas y presentaciones comerciales.
• Inglés B2 mínimo , con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales en inglés.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Naucalpan, Estado de México .

Será un plus si tienes experiencia en:

• BPO / Contact Center / Customer Experience.
• Tecnología / IT.
• Consultoría.
• Staffing / Outsourcing.
• SaaS.
• Servicios profesionales.
• Procesos RFP, RFI o RFQ.
• LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección.
• CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.

¿Qué queremos ver en tu experiencia?

Más que el nombre de las empresas donde has trabajado, nos interesa conocer qué has logrado comercialmente .

Por ejemplo:

• ¿Cuántas cuentas nuevas has desarrollado?
• ¿Qué tipo de servicios o soluciones has vendido?
• ¿Qué negocios o contratos has cerrado?
• ¿Cuál ha sido tu ciclo de venta?
• ¿Has negociado directamente con directores, gerentes o tomadores de decisión?
• ¿Qué resultados comerciales has conseguido?

Importante

Esta posición NO está enfocada en telemarketing, appointment setting o atención de leads .

Buscamos un perfil comercial con responsabilidad directa sobre la prospección, negociación y cierre de nuevos negocios B2B de servicios intangibles .

Si tu experiencia ha sido principalmente generar citas o atender leads y otra persona se encargaba de negociar y cerrar, esta posición probablemente no sea para ti.

Ofrecemos

• Sueldo base a definir de acuerdo con experiencia .
• Esquema de comisiones / bonos .
• Prestaciones de ley.
• Viáticos para actividades comerciales de campo cuando sea necesario.
• Contacto directo con los socios de la empresa.
• Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo comercial de la empresa.

Ubicación y horario

Naucalpan, Estado de México

100% presencial

Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

Si eres un Hunter B2 , sabes generar tus propias oportunidades y puedes demostrar negocios que hayas desarrollado y cerrado, postúlate .