Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)

# **Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)** **México (base en Culiacán o Tijuana)** **Área:** Customer Development – Foods## **Objetivo del cargo**Liderar el desarrollo de las cuentas estratégicas **Casa Ley y Calimax**, impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una excelente gestión comercial y operativa.Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.## **¿Cuál será tu impacto?*** Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.* Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.* Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).* Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.* Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.## **¿Qué harás en este rol?**### **Gestión de Cuentas Clave*** Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax.* Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio.* Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes.* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.### **Desarrollo de Negocio*** Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans.* Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas, categorías y comportamiento del consumidor.* Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods.* Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.### **Performance y Análisis*** Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas.* Analizar información de Nielsen y otras fuentes para identificar oportunidades de crecimiento.* Construir análisis que permitan priorizar iniciativas de mayor impacto.* Convertir grandes volúmenes de información en planes concretos de acción.### **Gestión Operativa*** Coordinar procesos relacionados con promociones, órdenes de compra, disponibilidad de producto y ejecución comercial.* Dar seguimiento a cobranza, conciliaciones y notas de crédito.* Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la correcta ejecución en punto de venta.### **Trabajo Multifuncional*** Colaborar estrechamente con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.* Coordinar esfuerzos entre áreas para asegurar resultados sostenibles y una ejecución de excelencia.* Promover una comunicación efectiva entre clientes y equipos internos.## **¿Qué necesitas para aplicar?**### **Requisitos*** Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o carreras afines.* Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas clave, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.* Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.* Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.* Excel avanzado.* Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.* Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.* Disponibilidad para viajar dentro de la región.## **¿Qué te hará destacar?*** Fuerte orientación al negocio y a resultados.* Alta capacidad analítica para transformar información en oportunidades de crecimiento.* Habilidades de negociación e influencia.* Capacidad para gestionar múltiples prioridades y stakeholders simultáneamente.* Mentalidad comercial con foco en ejecución.* Proactividad, autonomía y capacidad para resolver problemas.* Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.## **¿Por qué Unilever?**En Unilever, nuestras marcas llegan a millones de consumidores todos los días. Como **Key Account Executive**, tendrás la oportunidad de liderar el desarrollo de clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de nuestras categorías Foods y trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para generar impacto real en el negocio. **Si te apasionan las ventas, el análisis comercial y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, este rol es para ti.** #J-18808-Ljbffr