Channel Sales Manager

Impulsar el rendimiento del sell-through de EZVIZ en el mercado mexicano mediante el desarrollo y la gestión de cuentas clave de retail, la optimización de la ejecución en tienda y la aceleración de la rotación de inventario desde el punto de venta hasta el consumidor final, alcanzando al mismo tiempo los objetivos de sell-out, participación en anaquel (shelf share) y rentabilidad en todo el portafolio de productos de EZVIZ (CCTV, Smart Home, Smart Lock y dispositivos IoT relacionados).

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar y gestionar relaciones de sell-through con cuentas clave de retail y los principales canales comerciales a nivel nacional.

• Ejecutar planes de sell-through en tienda, incluyendo la colocación de material POP/POS, estándares de exhibición en anaquel y activaciones promocionales para maximizar la visibilidad del producto.

• Monitorear datos de sell-out, niveles de stock y disponibilidad en anaquel con los socios comerciales; resolver proactivamente brechas, desabastos (stockouts) y producto de lenta rotación (dead stock).

• Construir y mantener relaciones sólidas con compradores de retail, gerentes de categoría y equipos de operaciones en tienda para asegurar apoyo promocional y espacio en anaquel.

• Impulsar campañas de sell-through en retail y promociones comerciales; realizar el seguimiento del ROI y reportar los resultados a la dirección.

• Coordinar con distribuidores y equipos de logística para garantizar el reabastecimiento oportuno de productos y un flujo constante de inventario hacia los socios comerciales.

• Elaborar pronósticos (forecasts) de sell-through, reportes de desempeño semanales/mensuales y planes de visitas al territorio.

• Apoyar en la capacitación de producto para el personal de retail y socios del canal con el fin de mejorar el conocimiento de la marca y del producto.

• Viajar extensamente por el territorio para visitar cuentas clave de retail y asegurar los estándares de ejecución en campo.

• Colaborar con los equipos de Marketing, Ventas en oficinas centrales (HQ) y distribuidores para alinearse en promociones, lanzamientos de productos y objetivos de sell-through.

Experiencia Requerida:

• Más de 3 años de experiencia en sell-through, trade marketing o gestión de canales de retail dentro de las industrias de CCTV, Smart Home, electrónica de consumo, redes o seguridad.

• Trayectoria comprobada en el impulso del desempeño de sell-out en cuentas clave de retail.

• Amplia experiencia en la gestión de las principales cadenas de retail y canales comerciales en México.

• Sólidas habilidades de negociación, gestión de cuentas y presentación.

• Competencia en el análisis y reporte de datos de sell-out (por ejemplo: tasas de sell-through, rotación de inventario, participación en anaquel).

• De preferencia, experiencia en la gestión de portafolios completos de productos.

Perfil Preferido:

• Residencia actual en México.

• Relaciones establecidas con las principales cadenas de retail que operan en México (por ejemplo: Home Depot, Costco, Liverpool, Soriana, OXXO, Elektra, Sanborns, Chedraui, etc.).

• Profundo conocimiento del panorama del retail mexicano, los canales comerciales y el comportamiento del consumidor.

• Familiaridad con las dinámicas del mercado regional en los diferentes estados de México.

• De preferencia, experiencia previa trabajando con fabricantes y marcas internacionales.

Competencias:

• Mentalidad comercial

• Excelencia en la ejecución de retail

• Toma de decisiones basada en datos

• Comunicación y gestión de partes interesadas (stakeholders)

• Planeación y priorización

• Orientación a resultados

• Trabajo en equipo y colaboración multifuncional

Disponibilidad para Viajar:

De 70 a 80% de viaje por todo México (cobertura nacional).

Criterios de Selección Importantes.

Se dará prioridad a los candidatos que ya estén establecidos en México, cuenten con una red activa en el sector de retail y tengan la capacidad de ejecutar de manera inmediata tras su incorporación.