KAM- Canal tradicional

Objetivo de la posición

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.
• Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.
• Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.
• Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.
• Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
• Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.
• Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.
• Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales , preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.
• Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional . (Excluyente)
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo . (Excluyente)
• Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.
• Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.
• Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.