Coordinador de Mercadeo Comercial (Zapopan)

Zapopan (Corporativo Andares)

Resumen

Lidera la ejecución de estrategias de Trade Marketing en punto de venta para impulsar visibilidad, rotación y preferencia del consumidor. Serás responsable de desarrollar el canal autoservicio y mayoreo mediante planes comerciales basados en datos y conocimiento del shopper. Colaborarás de forma cercana con Ventas, Marcas y Logística para asegurar excelencia en ejecución y resultados de negocio. En Tajín tendrás impacto directo en la competitividad de la marca en anaquel y en el crecimiento sostenible del canal.

Responsabilidades

• Analizar métricas del canal (sell in, sell out, inventarios, share) para definir estrategias que maximicen ventas y participación.
• Diseñar y ejecutar planes de Trade Marketing (promociones, demostradoras, incentivos) para aumentar la preferencia del consumidor.
• Desarrollar y gestionar un calendario de iniciativas a 18 meses, asegurando cumplimiento de tiempos y ejecución impecable.
• Monitorear semanalmente resultados con Ventas, proponiendo ajustes para optimizar desempeño de campañas.
• Elaborar reportes mensuales con avances, aprendizajes y proyección de iniciativas hacia el siguiente trimestre.
• Coordinar con equipos comerciales, compras y logística para alinear planes y presentaciones a clientes.
• Administrar el presupuesto por cadena/actividad, garantizando uso optimizado de recursos y rentabilidad.
• Gestionar materiales POP y exhibiciones para asegurar presencia efectiva en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de mejora e innovación.
• Coordinar eventos, exposiciones y actividades en tienda para fortalecer relación con clientes e insights de shopper.

Requisitos indispensables

• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Administración, Ingeniería o afín.
• +2 años de experiencia en Trade Marketing / Shopper Marketing / Canal Autoservicio o Mayoreo.
• Conocimiento de métricas comerciales: sell in, sell out, inventarios, share.
• Experiencia en planeación y ejecución de estrategias en punto de venta.
• Manejo de análisis de datos (nivel avanzado) y herramientas de mercado (Nielsen/Scantrack básico).
• Experiencia en gestión de presupuesto y coordinación interáreas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Requisitos deseables

• Experiencia gestionando categorías o desarrollo de canal.
• Conocimiento en materiales POP y ejecución en tiendas.
• Dominio de inglés intermedio (por validar).

Competencias

• Negociación y orientación a resultados.
• Planeación estratégica y ejecución.
• Análisis de negocio y toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación efectiva y habilidad de informar.
• Trabajo colaborativo y manejo de stakeholders.