KAM OXXO

KAM Oxxo Monterrey

• Negociación avanzada y manejo de P&L de cuenta.
• Category & shopper management en conveniencia.
• Influencia matricial / liderazgo sin autoridad directa.
• Dominio analítico (Excel avanzado; deseable Power BI / Nielsen).
• Mindset emprendedor y ownership.
• Alta energía y compromiso.
• Resiliencia y desempeño bajo presión.
• Comunicación y empatía.
• Orientación a resultados.
• Colaboración / trabajo en equipo.
• Fuerte capacidad de ejecución y análisis estratégico
• Liderazgo y proactividad.

• Liderar la relación con OXXO de forma integral, conectando todas las funciones GL (Trade, Supply, Finanzas, Mkt) con el cliente.
• Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de Sell-in y Sell-out .
• Gestionar y controlar el budget comercial del cliente (inversión, rebates, acuerdos).
• Ejecutar los fundamentales de PDV: Distribución/OOS, anaquel y in-store media .
• Liderar la ejecución en los Centros de Operación a nivel nacional.
• Diseñar estrategias de negociación que optimicen la inversión y protejan el margen.
• Asegurar fast start de lanzamientos .
• Construir el JBP anual y la agenda de revisiones de negocio con el cliente.
• Forecast accuracy y CPFR en conjunto con Demand/Supply.

• +7 años de experiencia comercial, con al menos 3 años gestionando OXXO o canal conveniencia.
• Conocimiento profundo de OXXO manejando categorías relevantes (bebidas, licores, OTC/consumo).
• Trayectoria en compañías de clase mundial.
• Licenciatura en negocios/afín; deseable posgrado/MBA .
• Manejo de herramientas de análisis (Nielsen/Circana, Power BI) y plataformas del cliente.