Coordinador de ventas y desarrollo (Villahermosa)

Misión

Coordinar, diseñar, ejecutar, consolidar y supervisar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la distribuidora de medicamentos, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del portafolio y el cumplimiento de la normatividad sanitaria vigente, fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado farmacéutico.

Objetivo

Incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes, garantizando prácticas comerciales éticas, eficientes y alineadas a los lineamientos regulatorios, operativos y estratégicos definidos por la Dirección General, así mismo gestionar el buen manejo de documentación de cada uno de los clientes de la empresa.

Requisitos

Conocimientos

• Manejo de Excel (intermedio a avanzado)
• Licenciatura en administración, comercio, gestión empresarial, mercadotecnia.
• Manejo de sistemas administrativos
• Licencia de conducir vigente

Experiencia

• En ventas de dos a cinco años.
• En coordinación de personal.
• Conocimiento de la zona sur.
• Negociaciones.
• Conocimientos de medicamentos y/o material médico.
• Conocimiento de normas ante la COFEPRIS.
• Manejo de personal.
• Atención a clientes.
• Manejo de documentación legal.
• Experiencia en ventas a instituciones gubernamentales.

Funciones y responsabilidades

• Coordinar, diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios.
• Dirigir, coordinar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes y mercados.
• Definir políticas comerciales.
• Supervisar precios y esquemas de descuento a los clientes.
• Coordinar acciones comerciales con logística, almacén y calidad.
• Participar en la definición y ampliación del portafolio de productos.
• Monitorear indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Representar a la empresa en negociaciones estratégicas y eventos comerciales.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocios.
• Elaborar reportes y estadísticas de venta, e indicadores y proyecciones.
• Supervisar cumplimiento de metas.
• Supervisar atención y servicio al clientes.
• Analizar el comportamiento del mercado y la competencia.