GERENTE COMERCIAL (Cuautitlán Izcalli)
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Ubicación
Cuautitlán Izcalli, Estado de México, México
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la unidad de paquetería, impulsando el crecimiento sostenible mediante la generación de nuevas alianzas, desarrollo de clientes y fortalecimiento de la cartera actual, asegurando al mismo tiempo la correcta ejecución operativa en conjunto con las áreas involucradas.
Responsabilidades Principales
- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el negocio de paquetería.
- Desarrollar y cerrar nuevas alianzas comerciales estratégicas (couriers, marketplaces, fulfillment, etc.).
- Generar nuevos clientes (B2B principalmente) y apertura de cuentas fundamental.
- Supervisar y asegurar la rentabilidad de la cartera actual, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Liderar y dar seguimiento a los Gerentes Regionales, alineando objetivos, metas y ejecución.
- Analizar indicadores comerciales (ventas, margen, conversión, ticket promedio, etc.) y tomar decisiones estratégicas.
- Coordinar con operaciones para garantizar el cumplimiento del servicio (SLA, tiempos de entrega, calidad).
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y operativas para optimizar costos y mejorar la experiencia del cliente.
- Participar en la definición de pricing, propuestas comerciales y modelos de negocio.
- Detectar oportunidades de mercado, tendencias logísticas y nuevas líneas de negocio.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Logística, Negocios Internacionales o afín.
- +5 años en posiciones comerciales dentro de logística, paquetería.
- Experiencia liderando equipos regionales o multicuentas.
- Historial comprobable en desarrollo de negocio (hunter + farmer).
- Experiencia en negociación con clientes corporativos y alianzas estratégicas.
- Industria de paquetería y última milla.
- Modelos de pricing logístico.
- KPI's comerciales y operativos.
- Estrategias de expansión y desarrollo de mercado.
- Herramientas de análisis comercial.
Competencias
- Liderazgo y d
Vacante publicada el 1 día atrás
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