Gerente de Ventas HORECA
Empresa Confidencial
Empresa líder en el sector de soluciones sustentables y tecnología aplicada al agua, respaldada por un sólido grupo corporativo. Nos encontramos en fase de acelerada expansión en la Ciudad de México y buscamos un perfil comercial estratégico para liderar nuestro crecimiento en el canal institucional.
Propósito: Liderar la estrategia comercial, negociación de cuentas clave y gestión del equipo de campo en la Ciudad de México para posicionar nuestro modelo de membresías y arrendamiento de tecnología en hoteles, restaurantes, cafeterías y comedores industriales.
Responsabilidades Principales
- Estrategia y Prospectación: Diseñar e implementar el plan comercial para el desarrollo de cuentas clave (AA y AAA) en el sector HORECA.
- Venta Consultiva: Negociar contratos institucionales bajo esquemas de suscripción, comodato y servicios recurrentes.
- Liderazgo de Equipo: Coordinar, capacitar y dar seguimiento en campo al equipo de asesores comerciales bajo indicadores clave (KPIs).
- Negociación de Alto Nivel: Gestionar licitaciones privadas y cierres con Directores de Compras, Gerentes de Operaciones y Chefs Ejecutivos.
- Acompañamiento Operativo: Validar la viabilidad técnica de los proyectos en conjunto con el área de operaciones para asegurar la calidad del servicio.
Requisitos
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Hospitalidad o afín.
- Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones gerenciales atendiendo indispensablemente el Canal HORECA .
- Expertise Técnico: Experiencia indispensable en venta de servicios intangibles, membresías, intangibles o equipo bajo arrendamiento/comodato (ej. máquinas de café, equipos de cocina, insumos industriales).
- Herramientas: Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, SAP o similar).
- Perfil: Orientación a resultados ( Hunter ), pensamiento estratégico y excelente negociación ejecutiva.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo (acorde a experiencia y cartera).
- Esquema variable de comisiones e incentivos.
- Prestaciones superiores a las de la ley (Vales de despensa, Fondo de ahorro, SGMM, Seguro de vida, Aguinaldo extendido).
- Esquema de trabajo híbrido (Campo / Oficina) de Lunes a Viernes.
Vacante publicada el 3 días atrás
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