Gerente Regional de Ventas

Gerente Regional de Ventas – Tijuana

Ubicación base: Tijuana, Baja California
Cobertura: Tijuana, Mexicali, Ensenada, Los Cabos y operación virtual
Modalidad: Posición de campo con disponibilidad constante para viajar dentro de la región

Objetivo de la posición

Empresa multinacional del sector belleza busca una persona para liderar la estrategia comercial y operación de una región con alto potencial de crecimiento.

El principal reto será fortalecer el desempeño de la zona, desarrollar al equipo y construir una operación comercial sólida, motivada y orientada a resultados. La posición requiere comprender profundamente el contexto económico, laboral y social de las ciudades fronterizas para convertir esta información en decisiones comerciales relacionadas con productividad, potencial de ingresos, cobertura territorial y rutas de trabajo.

Alcance del rol

La posición liderará ocho zonas:

• Dos zonas en Tijuana.

• Dos zonas en Mexicali.

• Una zona en Ensenada.

• Una zona en Los Cabos.

• Dos zonas virtuales, actualmente sin equipo de ventas a cargo.

La base de la posición será Tijuana y se requerirá movilidad constante dentro del territorio. También podrán considerarse perfiles sobresalientes provenientes de otras ciudades, siempre que tengan disponibilidad para trasladarse o establecerse en la región.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial regional para recuperar el desempeño y acelerar el crecimiento.

• Liderar, acompañar y desarrollar a las responsables de las zonas bajo su cargo.

• Analizar información comercial y territorial para identificar oportunidades de venta, productividad y cobertura.

• Comprender las particularidades del mercado fronterizo, incluyendo sus condiciones laborales, niveles salariales y competencia por el talento.

• Evaluar el potencial de ganancias de los equipos y generar iniciativas que fortalezcan su motivación, permanencia y productividad.

• Revisar y optimizar las rutas de trabajo, considerando distancias, tiempos de traslado y características de cada ciudad.

• Dar seguimiento a indicadores de venta, cobranza, actividad, crecimiento y productividad por campaña.

• Recuperar la motivación del equipo y fortalecer su conexión con la organización.

• Detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción claros, medibles y respaldados por información.

• Mantener una presencia cercana en campo y asegurar una ejecución consistente en todas las zonas.

• Adaptar la estrategia de liderazgo a equipos distribuidos en ciudades con dinámicas diferentes.

• Impulsar el desarrollo de talento y construir planes de sucesión dentro de la región.

Perfil requerido

• Experiencia liderando operaciones comerciales regionales, distritales o multisitio.

• Trayectoria manejando equipos dispersos geográficamente y líderes comerciales.

• Experiencia sólida en ejecución de campo, seguimiento de indicadores y recuperación de operaciones con bajo desempeño.

• Conocimiento del contexto comercial y laboral del norte del país, idealmente de Baja California o de otras ciudades fronterizas.

• Capacidad para analizar información y convertirla en acciones comerciales concretas.

• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.

• Experiencia preferente en retail, servicios financieros u operaciones comerciales intensivas en campo.

• Liderazgo cercano, resiliencia, autonomía, adaptabilidad y fuerte orientación a resultados.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y analítico.

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Proactividad y sentido de urgencia.

• Capacidad para recuperar y motivar equipos.

• Lectura del contexto regional.

• Planeación territorial y de rutas.

• Facilidad de aprendizaje.

• Comunicación e influencia.

• Orientación comercial.

• Ejecución disciplinada en campo.

Prioridades durante los primeros meses

• Comprender rápidamente el modelo de negocio y sus principales indicadores comerciales.

• Conocer presencialmente las zonas, los equipos y las diferencias entre los mercados.

• Generar una relación cercana y de confianza con el equipo.

• Identificar las causas del desempeño actual y las principales oportunidades de recuperación.

• Analizar el potencial económico de cada zona, las rutas de trabajo y las condiciones particulares de las ciudades fronterizas.

• Establecer un plan de acción para recuperar resultados y desarrollar el potencial de crecimiento de la región.

Compensación y beneficios

La posición ofrece un sueldo base competitivo, esquema variable no topado por campaña, bonos por resultados, automóvil, apoyo para gasolina y mantenimiento, vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores familiar, seguro de vida familiar, herramientas de trabajo e incentivos asociados con el cumplimiento de objetivos.