Gerente de Cuentas Nacionales

Objetivo del Puesto:

Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.

Buscamos un perfil comercial senior, con fuerte capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de nuevo negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.

Experiencia indispensable:

• Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave/nacionales.
• Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
• Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos.
• Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
• Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
• Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
• Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
• Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
• Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.