Key Account Manager

Objetivo

Es responsable del desarrollo, negociación, cierre y retención de cuentas corporativas masivas e industriales de alta relevancia y facturación para Culligan México. Su foco principal es la apertura de nichos de mercado no explotados en nuestro negocio estandar, liderando ciclos de venta consultiva compleja y construyendo relaciones de largo plazo a nivel Dirección y C-Suite.

Responsabilidades Clave

• Hunter de Grandes Cuentas: Identificar y aperturar oportunidades en sectores de alto consumo de agua.
• Liderazgo de Licitaciones: Coordinar y liderar las respuestas a licitaciones de compras corporativas, alineando los requisitos técnicos, legales y financieros de Culligan.
• Venta Financiera y de Valor: Desarrollar casos de negocio basados en Retorno de Inversión (ROI), eficiencia operativa y metas de sustentabilidad corporativa.
• Sincronización Interna: Actuar como el director del proyecto, coordinando estrechamente con Ingeniería, Operaciones, Legal y Finanzas para asegurar la viabilidad e instalación impecable en cuentas masivas.
• Contratos de Largo Plazo: Negociar contratos comerciales multianuales que aseguren la rentabilidad y el margen del negocio B2B.

Habilidades y Competencias Críticas

• Visión de Negocio Avanzada: Capacidad para entender los estados financieros de un cliente industrial y alinear la propuesta de agua a sus metas de Ahorro y/o mejora operativa.
• Negociación Corporativa Compleja: Experiencia negociando bajo metodologías institucionales (ej. Método Harvard) frente a compradores corporativos agresivos.
• Autonomía Estratégica: Perfil auto-dirigido, con alta capacidad de planeación estratégica para penetrar mercados nuevos sin necesidad de micro-management.
• Resiliencia en Ciclos Largos: Alta tolerancia a la frustración y empuje constante para proyectos de maduración lenta (3 a 9 meses).

Requerimientos

• Licenciatura o Ingeniería (Química, Industrial, Civil), Administración de Empresas o Negocios Internacionales. (Deseable especialidad en Finanzas o Ventas).
• Experiencia Mínima: 7 años en ventas B2B corporativas, con un mínimo de 3 a 4 años desempeñándose como KAM / KAE manejando cuentas clave del sector industrial o grandes corporativos del país.
• Experiencia en licitaciones o abriendo mercados en diferente sectores
• Dominio en metodologías de venta consultiva compleja (SPIN Selling, Challenger Sale o Sandler). Manejo y forecast preciso en CRM corporativos de alto nivel (Salesforce, Microsoft Dynamics)
• Excel avanzado para proyecciones financieras.
• Ingles intermedio-avanzado