Desarrollador de Negocio (Naucalpan de Juárez)

Objetivo del rol

Impulsar la comercialización de los proyectos de Endress+Hauser a través de los canales de venta directa e indirecta, mediante la prospectación y el desarrollo de clientes nuevos y actuales para la venta de soluciones con enfoque en análisis de líquidos y gases, con el fin de entender las necesidades que inciden en los canales de venta directos e indirectos e influir en la adquisición de oportunidades de negocio.

Roles + Responsabilidades

• Prospectar, evaluar, precalificar y desarrollar las oportunidades de proyectos estratégicos con enfoque en aplicaciones de análisis de líquido y gases, a través de la generación de propuestas de valor integrales al cliente.
• Desarrollar una estrategia de venta, presentando la propuesta de valor al cliente para cada ocasión calificada.
• Planeación de estrategias anuales enfocadas a la venta de proyectos de soluciones estratégicas de aplicaciones de análisis de líquidos y gases con el objetivo de determinar las acciones y tácticas necesarias.

Perfil + Características

• Ingeniería en Control y Automatización, Mecatrónica, Industrial, Comunicaciones y Electrónica o carrera afín.
• 3 años como Ingeniero de Ventas Externas en empresas de automatización industrial en la venta de soluciones y/o proyectos grandes incluyendo servicios de valor agregado.
• 3 años de experiencia en la venta de soluciones estratégicas, proyectos o servicios de valor agregado con enfoque en aplicaciones de análisis de líquidos y gases.
• Experiencia deseable en fabricación y diseño de paneles de análisis de líquidos (SWAS).

Conocimientos

• Indispensable conocimientos en instrumentación y sistemas de automatización de procesos.
• Entendimiento de arquitecturas de control.
• Conocimiento y formulación de propuestas de valor.
• Conocimiento de los procedimientos de ventas.
• Excel avanzado.
• Deseable análisis de retorno de la inversión (ROI/IRR).
• Inglés avanzado (indispensable).