GERENTE COMERCIAL

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Gerente Comercial Franquicia Zona Occidente

Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en la Zona Occidente para maximizar la rentabilidad, el cumplimiento de estándares de marca y el crecimiento en ventas de las unidades de negocio bajo su liderazgo. Es el responsable de ser el enlace directo entre la visión corporativa y la operación local, garantizando la excelencia operativa y el éxito financiero de cada punto de venta en su región.

Conocimientos técnicos y habilidades

Ejecución de Estrategia Regional: Implementar el plan comercial anual en la Zona Occidente, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y la correcta administración del presupuesto regional.

Gestión de Franquicia: Supervisar y asesorar la optimización de sus operaciones, niveles de inventario y estrategias de venta locales.

Cumplimiento de Estándares: Auditar y asegurar que cada unidad de negocio mantenga los lineamientos de marca, servicio al cliente y experiencia de compra definidos por la compañía.

Liderazgo de Equipos de Campo: Dirigir a la fuerza de ventas y personal operativo de la zona, fomentando un enfoque en resultados y servicio de alta calidad.

Análisis de Mercado Local: Monitorear la competencia y las tendencias específicas de la Zona Occidente para proponer ajustes tácticos que impulsen el tráfico y el ticket promedio.

Sinergia Logística: Coordinar con los Centros de Distribución el flujo eficiente de mercancía para evitar quiebres de stock en las unidades de negocio en la región.

Principales funciones

Orientación a Resultados: Enfoque total en el cumplimiento de KPIs de ventas y rentabilidad regional.

Capacidad de Liderazgo: Habilidad para gestionar unidades de negocio geográficamente dispersas y asegurar la estandarización.

Negociación: Facilidad para manejar relaciones y resolver conflictos operativos de manera efectiva.

Comunicación Efectiva: Capacidad para transmitir lineamientos corporativos de forma clara y motivadora a los equipos de tienda.

Análisis de Datos: Habilidad para interpretar reportes de ventas y convertirlos en planes de acción inmediatos.

Competencias

Servicio al Cliente

Negociación

Escolaridad requerida y datos generales

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable especialidad en Ventas o Finanzas. Deseable Maestría.

Experiencia requerida

Mínimo 8 años en áreas comerciales, con al menos 5 años en gestión de redes de franquicias o gerencias regionales en empresas de retail, consumo masivo o materiales de construcción. Indispensable conocimiento profundo del mercado de la Zona y estados aledaños.