ISO Consulting

Título del puesto: Representante de ventas – ISO Consulting Partners (México)

Ubicación: México (trabajo remoto o híbrido; se requiere disponibilidad para viajar a las principales ciudades)

Reporta a: Director ejecutivo

Tipo de empleo: Tiempo completo

Acerca del puesto

Buscamos un vendedor B2B con experiencia, radicado en México, para desarrollar y gestionar una red de consultoras ISO asociadas en todo el país. Nuestro software empresarial ayuda a las organizaciones a lograr y mantener el cumplimiento de la norma ISO 9001 de manera eficiente en el día a día.

Responsabilidades clave

• Prospectar, calificar y reclutar firmas de consultoría ISO 9001 de alta calidad y consultorías relacionadas con la gestión de la calidad en las principales ciudades y centros industriales de México (Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Querétaro, Tijuana, León, etc.).
• Presente la propuesta de valor de nuestro software como una herramienta complementaria que mejora la oferta de servicios de la consultora, aumenta la retención de clientes y crea oportunidades de ingresos recurrentes para el socio.
• Negociar acuerdos de asociación/distribución, incluyendo términos comerciales, acuerdos de exclusividad (cuando corresponda), procesos de incorporación y expectativas de rendimiento.
• Realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y planificación comercial conjunta con empresas asociadas para que puedan vender y brindar soporte al software de manera efectiva.
• Crear y mantener una cartera de empresas consultoras objetivo; realizar un seguimiento del progreso hacia el objetivo de contar con socios diferenciados en cada ciudad importante.
• Brindar capacitación continua a los socios, soporte de ventas y gestión de relaciones para impulsar los ingresos generados por los socios y lograr altas tasas de éxito de los clientes.
• Colaborar con los equipos internos de producto, marketing y éxito del cliente para perfeccionar los mensajes, los materiales y los procesos de soporte para el canal de consultoría mexicano.
• Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las novedades normativas relacionadas con la norma ISO 9001 en México, y compartir las conclusiones con el resto del equipo.
• Alcanzar o superar los objetivos asignados en cuanto al número de socios activos, la cartera de clientes potenciales generada a través de socios y los ingresos.
• Mantener registros precisos en el CRM y entregar pronósticos e informes de proyectos periódicos.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas B2B (idealmente más de 3 años) vendiendo software, SaaS o servicios profesionales en México, preferiblemente a través de modelos de canal/socios en lugar de ventas directas puras.
• Éxito demostrado en la captación, incorporación y gestión de socios revendedores o consultores.
• Sólido conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/ISO 9001 en México, o la capacidad de desarrollar rápidamente un conocimiento profundo del sector.
• Excelente dominio del español (nativo o bilingüe) y dominio profesional del inglés.
• Disposición y capacidad para viajar regularmente dentro de México para reunirse con socios consultores potenciales y actuales.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y para establecer relaciones.
• Persona automotivada, orientada a resultados y con facilidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto o híbrido.
• Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y software de productividad estándar.

Requisitos preferidos

• Experiencia previa en la venta de software de gestión de calidad, cumplimiento normativo, GRC o mejora de procesos.
• Red de contactos existente dentro de empresas de consultoría ISO o profesionales de calidad/auditoría en México.
• Experiencia en la estructuración de acuerdos de canal o de reventa.
• Conocimiento de la cultura empresarial mexicana, las diferencias industriales regionales y las prácticas locales de adquisición de bienes y servicios.

Lo que ofrecemos

• Salario base competitivo + comisiones ilimitadas / incentivos por captación de socios.
• Oportunidad para crear desde cero una red nacional de socios de alto impacto.
• Producto que ofrece un valor claro y recurrente tanto a los socios consultores como a sus clientes finales.
• Entorno de trabajo remoto/híbrido que brinda apoyo, con las herramientas y la capacitación necesarias para el éxito.
• Desarrollo profesional y crecimiento laboral dentro de una empresa de software en expansión, centrada en el cumplimiento normativo y la excelencia en la calidad.

Si eres un vendedor orientado a resultados, que disfruta creando relaciones a largo plazo con sus socios y quieres ayudar a dar forma al canal de software ISO 9001 en todo México, nos gustaría saber de ti.

Para postularse, envíe su CV y una breve nota que describa su experiencia relevante en ventas a través de canales o como socio consultor a [Ver el correo electrónico en click.appcast.io] .